《金牌推销员实战宝典》是为那些准备从事推销工作或已经从事推销工作的人量身打造的推销宝典，极具实用性、指导性。一个推销员的实战能力的高低，在很大程度上决定着他的人生成就的大小。建议每一位推销员朋友都随身携带这本《金牌推销员实战宝典》，它会在你需要的时候随时指导你，给你鼓励和正确的指引，帮助你签下一张张订单，成为出类拔萃的金牌推销员！ |
第一章 推销员的专业素质与能力 第一节 推销员的七项成功法则 第二节 推销员的基本能力 第二章 用心发掘客源 第一节 客户数量直接影响推销员成绩 第二节 寻找推销对象 第三节 掌握顾客的购买心理 第四节 发掘准客户的实战技巧 第三章 接近客户 第一节 重视接见的效果 第二节 初次接触客户须知 第三节 如何吸引客户的注意力 第四章 推销员的语言魅力 第一节 创造美好的音色 第二节 示范商品时的说话技巧 第三节 推销面谈 第四节 言语沟通的策略 第五章 排除异议，促成缔结 第一节 了解客户的拒绝原因 .第二节 如何对待客户的异议 第三节 明察客户提出异议的反应 第四节 处理客户的不同借口 第五节 推销成功的技巧 第六章 售后服务 第一节 了解售后服务 第二节 成交不是推销的终端 第三节 售后服务——推销的后卫 第七章 高级推销技巧 第一节 电话推销 第二节 向女性推销 第三节 推销中的肢体语言 推销员常见的40个错误与解决之道 |
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