| 推销靠执着，成功借技巧。一个有效的推销技巧，能让推销员轻松自如地完成交易。 如果你能将本书中所介绍的各项应用到推销中，你必定能够有效地说明自己的意图，并成功地说服和激励他人，充分实现自己的推销目的。这些技巧可以帮助销售员快速掌握销售内涵，使其成为一个优秀的业务员。 |
| 推销商品前先推销自己 熟悉产品是你的杀手锏 用你的热情为销售铺路 永远比你的竞争对手快一步 迅速摸清客户的底细 给你潜在的客户“分级” 把产品卖给有决策权的客户 准备几种不同的销售策略 为你的销售提支持 开场白就要打动“他”的心 销售电话应该这样打 一开始就让你的客户说“是” 逆向思维帮你获得大订单 给客户一个购买理由 倾听带来高效率的销售 站在客户的立场考虑问题 让客户觉得自己很重要 让客户跟着你的思维走 及时消除客户的顾虑 抓住购买信号，把握成交时机 把客户的需求转变成你的卖点 正确对待客户的抱怨 激发客户高尚的动机 借助客户的异议提升销售业绩 从老客户那里也能挖“一桶金” |
| 很多人认为销售是一桩苦差事：压力大、竞争不断，而且需要看人脸色，要不断地拜访、恳求……其实，这些都是对销售工作极其片面的看法，抱有这些观点的人可能对销售认知不清，或者没有掌握销售的技巧，要么就是没有体验过推销中的乐趣——接触不同类型的人、沟通相似或相异的观点、享受被人称赞的快感…… 无论是刚入行的新手还是有很多年经验的推销员都会觉得推销很难，其实这是一个误解，因为他们没有真正的掌握推销的精华，更没有学会有效的推销技巧，吃亏碰壁也是自然的。 很多人在进入销售行业之前，都抱有这样的想法：只要肯吃苦，就能获得好的业绩和丰厚的回报。但事实并非如此。他们也有毅力和耐心，屡战屡败，但又屡败屡战；他们不畏艰难困苦、辛勤耕耘，可最终得到的依然不是优秀的业绩。这是为什么呢？你必须认清一点：推销员绝非100％的人都能成功。推销界的规律告诉我们：80％的业绩是由20％的业务人员创造出来的。这20％的人并不都是俊男靓女，也不都是能言善道者，有些甚至并不勤奋，但是他们之所以能够创造出超凡的业绩，就是因为他们掌握了销售技巧，把握了推销工作的真谛。 这个事实也告诉那些有志成为优秀推销员的人：推销并非吃苦就可以，还要掌握成功销售的技巧，增强自己的竞争力。 不错，汗水固然可以为我们赢得订单，但更为重要的是头脑和智慧。物理学家阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我可以撬动地球。”难道他真的能撬动地球吗？是的，只要你能够给他一个足够长的杠杆，足够好的支点。这就是技巧的作用。 因此，想成为一名出色的推销员，就必须掌握、学会用智慧赢得订单。正所谓“优秀者凭借技巧，平庸者唯靠辛劳，说的就是这个道理，善用一些销售技巧，可以使你从低成本取得大收益，使销售效率得到大幅度的提升。 其实，销售是当今最具诱惑力的工作，这不单单是因为它能给你带来丰厚的收入，一个很重要的原因就是你能享受到最为宝贵的自由：如果你是一名业务员，你的生活将充满冒险和挑战，你在迎接这些挑战的过程中，你的收入将不断增加，你的事业也将不断发展，只要你掌握了足够有效的推销技巧。 如果你是一位推销员，你需要说服客户购买你的产品或者服务，你最大的困难就是有效地与客户交流与沟通；如果你是一位职员、律师或者家庭主妇，情况也是如此，你需要与人打交道，这都是需要有效的交流技巧的，而这些，都可以在本书中得到体现。 本书以“最有效的销售技巧”为主轴，详细阐述了25个销售技巧。内容包括自我心态的锻炼，与客户沟通、处理问题、促成成交以及售后服务的技巧。书中通过详实的案例介绍了销售员获得订单需要掌握的销售技巧，并对销售中每个步骤进行了重点提示，在每个技巧的结尾还有自我提升的总结。 如果你能将本书中所介绍的各项应用到推销中，你必定能够有效地说明自己的意图，并成功地说服和激励他人，充分实现自己的推销目的。这些技巧可以帮助销售员快速掌握销售内涵，使其成为一个优秀的业务员。这也正是销售人员走向成功的第一秘诀。 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）