| 《销售也要懂财务》共分八讲，每讲介绍一个财务专题，从经济规则到理财观念，从会计基础到财务分析，从本量利分析到信用管理，从现金流操作技巧到纳税筹划实务，几乎涵盖了销售人员需要掌握的财务知识的方方面面。书中还设有“小试牛刀”与“知识链接”等专栏，相信会带给你无穷的思考和回味。在市场动作及商业活动中越来越凸显财务的价值，财务素养已经成为销售人员成功的重要砝码之一。 |
| 蔡昌，中央财经大学税务学院税收与财务管理系主任，中国社会科学院经济学博士后，会计学(税务会计与税务筹划方向)博士，国内财务实战与税收筹划领域的领军人物，被业界誉为“用第三种眼光看税收筹划的奇才”。中央财经大学MBA、MPAcc主讲教授，北京大学、清华大学、中山大学“财务总监班”、“总裁班”客座教授，“阳光财税丛书”编委会主任，在《人民日报》、《中国税务报》、《税务研究》等报刊发表文章100余篇，出版著作30余部。 |
| 第一讲 经济规则与现代理财一、经济规则与财税规则二、财务如何创造价值三、销售人员的基本素质第二讲 销售人员的财务观念一、营销与财务的关系二、时间就是金钱三、塞翁失马——风险观念第三讲 揭开会计的神秘面纱一、走近会计二、会计与会计信息三、会计信息的使用者四、会计规范——随心所欲不逾矩第四讲 看数字会说话一、会计核算的前提基础与会计要素二、会计等式与会计报表三、财务分析技术第五讲 本量利分析与财务杠杆一、本量利分析二、杠杆分析与应用第六讲 信用政策与收账管理一、商业信用与信用风险管理二、信用政策的运用三、应收账款管理四、收账管理实务第七讲 现金流策略与技巧一、现金流的理念二、看透现金流三、现金流的循环四、改善现金流的策略与技巧第八讲 销售中的纳税筹划一、销售行为与纳税筹划二、广告宣传的纳税筹划三、设立销售公司或专卖店的筹划四、销售人员薪酬激励的纳税筹划 |
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