| 《电子电器产品营销常识》有机地融合市场营销的基本原理和商品经营实务，注重理论与实践相结合，基础知识与专业知识相结合，教材的内容始终围绕电子电器产品的特点，具有较强的针对性，同时，介绍市场与运作规律，将基本原理与专业市场有机地结合，另外，本教材中选择的案例在电子电器行业中具有一定的代表性，如用海尔、长虹、康佳、科龙等电子电器企业市场运作的案例进行剖析，以增加实训和分析的内容，使知识和技能融为一体，也使学生在掌握知识的基础上掌握相应的技术，提高分析问题、解决问题的能力。 |
| 第一章 电子电器产品市场与经营概述 第一节 电子电器产品分类 第二节 电子电器产业现状和趋势 第三节 电子电器产品市场供求特点 第四节 电子电器产品市场经营理念 案例伊莱克斯“悄”进冰箱市场 复习思考题 第二章 电子电器产品市场分析 第一节 电子电器产品市场营销宏观环境分析 第二节 电子电器消费者市场分析 第三节 电子电器产业市场分析 案例消费者买产品看重什么 复习思考题 第三章 电子电器产品市场营销机会选择 第一节 电子电器产品市场需求的调研和预测 第二节 电子电器产品市场细分和目标市场的选定 实训一市场营销机会分析——市场需求调研 案例上海彩电市场容量有多大 复习思考题 第四章 电子电器产品市场经营策略之一：产品策略 第一节 电子电器产品的整体产品概念及产品组合 第二节 电子电器新产品开发 第三节 电子电器产品的生命周期 第四节 电子电器产品的品牌 第五节 电子电器产品的服务 案例荣事达的“红地毯服务” 复习思考题 第五章 电子电器产品市场经营策略之二：价格策略 第一节 影响电子电器产品定价的主要因素 第二节 电子电器产品的定价方法 第三节 电子电器产品的定价策略 案例差异化铸造美的价值链 复习思考题 第六章 电子电器产品市场经营策略之三：渠道策略 第一节 电子电器产品分销渠道的概念、功能和类型 第二节 电子电器产品分销渠道的选择 第三节 电子电器产品的主要分销方式与终端销售形式 第四节 电子电器产品的实体分配 实训二电子电器产品市场经营实务 案例春兰营销三级跳 复习思考题 第七章 电子电器产品市场经营策略之四：促销策略 第一节 人员推销 第二节 广告 第三节 公共关系 第四节 销售推广 实训三家电产品模拟推销 案例TCL王牌彩电逐鹿中原 复习思考题 * 第八章 电子电器产品的经营战略 第一节 电子电器产品的企业发展战略 第二节 电子电器产品的竞争战略 第三节 电子电器产品的全球营销战略 案例小天鹅洗衣机究竟该如何发展 复习思考题 附录一A酒在厦门市场调查方案 附录二消费者家电购买意向调查问卷 参考文献 |
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