| 1、金牌置业顾问的5项修炼术 第1项修炼：激发你的销售潜能/4 极限培训1：置业顾问应知的三个概念/5 极限培训2：金牌置业顾问的必备素质/8 极限培训3：置业顾问的形象魅力修炼/16 极限培训4：置业顾问的岗位职责/25 第2项修炼：如何进行实效电话行销/28 极限培训5：洞悉潜在客户的行为动机/29 极限培训6：电话行销的终极目的/32 极限培训7：实效电话行销技巧/37 极限培训8：实效电话约客技巧/44 极限培训9：实效电话客户拓展技巧/48 极限培训10：电话逼定实战技巧/50 极限培训11：电话行销规范/56 案例评析：电话销售案例评析/59 实战案例示范：四季花城电话销售问题备忘录/62 第3项修炼：教你成为谈客高手/74 极限培训12：销售过程阻力化解策略/75 极限培训13：置业顾问现场操作要诀/78 极限培训14：现场销售基本流程/85 极限培训15：左右逢源的讲解技巧/98 极限培训16：客户异议的应对技巧/109 极限培训17：议价技巧/125 小技巧1：销售现场常见问题及解决之道/129 小技巧2：置业顾问现场销售五忌/133 小技巧3：训练自己应对客户异议/133 说客说法示范1：关于拆迁的说法/136 说客说法示范2：电梯小高层与多层的比较/137 第4项修炼：100%签单术/140 极限培训18：寻找促成客户购买行为的最佳切入点/141 极限培训19：不同类型客户的应对技巧/168 极限培训20：由内而外的客户说服技巧/171 极限培训21：销售人员技巧模式突破/185 极限培训22：销售人员现场实战应对技巧/191 极限培训23：最后一击/202 第5项修炼：金牌置业顾问的成功法则/212 极限培训24：置业顾问的自我突破/213 极限培训25：金牌置业顾问五大经验秘诀/224 极限培训26：“临门疲软”的解决对策/233 极限培训27：服务式销售/235 经验：某金牌置业顾问的成功心得/243 2、成功销售经理的6种提升法则 第1种提升法则：销售经理的素质与修为/248 极限培训1：优秀销售经理基本培训程序/249 极限培训2：销售经理成功必备要素分析/253 第2种提升法则：销售经理高效管理智慧修炼/264 极限培训3：高效高效能销售部门组建方案/265 极限培训4：建设完善的制度体系/278 极限培训5：销售经理的高效开会技巧/296 极限培训6：销售经理的决策思维/303 极限培训7：销售经理的人力资源管理技巧/306 极限培训8：佣金管理/328 极限培训9：现场管理/338 极限培训10：销售经理实用沟通与激励技巧/347 经验1：销售经理管理原则/355 经验2：销售经理的领导谋略/356 经验3：楼盘销售定价常识/358 经验4：销售危机管理常识/363 第3种提升法则：销售经理营销思想与策略修为/368 极限培训11：房地产营销的基本模式/369 极限培训12：销售经理营销管理技巧/372 极限培训13：销售经理营销策略技巧/387 极限培训14：成功新闻策划方案/412 极限培训15：销售资源整合方案/416 第4种提升法则：置业顾问的选拨培训/424 极限培训16：优秀置业顾问选拔程序/425 极限培训17：潜力置业顾问的评判标准/427 极限培训18：销售部组织设置及人员配备方案/432 极限培训19：优秀置业顾问招聘方案/436 极限培训20：优秀置业顾问培训规范/446 极限培训21：针对性的主题式培训/451 极限培训22：普通销售人员的售前培训/454 案例剖析：凤凰城销售培训案例/462 第5种提升法则：销售经理高效考核技巧/464 极限培训23：有效检查/465 极限培训24：业务考核完全手册/467 第6种提升法则：销售经理的工作准则/478 极限培训25：销售经理的理想工作模式/479 极限培训26：合理编制工作计划/483 经验：销售经理的生存智慧/486 3、地产基础概念检索 检索1：基本概念/492 01、房地产/492 02、泛地产/493 03、城市居住区、居住小区、居住组团/493 04、居住区用地/494 05、居住密度/495 06、建筑密度/496 07、新型住宅类型/497 08、英文缩写概念/500 09、房地产开发/502 10、工业物业开发、商业物业开发/504 11、房地产一次开发、房地产二次开发/504 检索2：规划设计基础知识/505 12、日照条件/505 13、朝向/506 14、建筑排列形式（布局）/507 15、建筑平面设计/508 16、立面设计/509 17、剖面设计/509 18、建筑图相关内容/510 19、施工图/512 20、楼盘基本资料解述/514 检索3：建筑及结构设计基础知识/516 21、建筑形式/516 22、建筑类别/516 23、建筑结构形式/517 24、建筑体量指标/519 25、新概念户型/520 26、室内装饰设计术语/521 27、建筑结构术语/522 28、外墙保温/523 29、板式小高层的优势/524 30、优秀户型的设计特色/524 31、配套设施/527 检索4：面积计算基础知识/528 32、面积、长度换算/528 33、各种类型面积概念/528 34、销售面积的计算方式/530 35、建筑面积、公摊面积、实用面积的区别/532 36、跃层及复式面积如何计算/532 37、面积缩涨水问题/533 检索5：房地产交易基础知识/534 38、商品房销售管理相关内容/534 39、房产类型/538 40、房地产销售价格术语/541 41、房地产买卖合同/542 42、银行按揭/546 43、现行主要房地产税/548 44、房地产交易的行政性收费/551 45、相关税费的计算/551 46、公积金贷款流程/552 检索6：房地产权属登记/553 47、综合类/553 48、土地权属类/554 49、怎样申请房地产产权登记/555 50、初始登记类/558 51、转移登记类/560 52、抵押登记类/561 53、公证/562 |
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