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| 梁明礼 台湾东吴大学商用数学系毕业 LIMRA“AMTC培训”授权讲师资格 《保险行销》杂志“保险诊疗室”专栏作者笃行企管顾问公司负责人 工作及成长经历 1984年，历任台湾国华人寿营销员、组训专员、组训课长 1987年，历任台湾国泰人寿组训专员、组训课长、营业处经理 之后历任广州寿顾问、国际事业部协理并兼任大连分公司总经理 2004年，中国泰康人寿总公司培训部教育训练总经理 2007年，泛华保险服务集团培训中心总经理 著作 1．《破茧——营销主管必读的三十二堂课》 2．《团康活动实演手册》 |
| 缘起 卓越营销服务部蓝图 团队发展的第一步——增员 如何推动业务员积极增员 如何提升增员成效 理想的业务员条件 如何进行增员面谈与选择 如何举办好增员活动 范例——增员接触直接篇（餐厅） 范例——增员接触缘故篇 范例——影响力中心推介 范例——寿险事业说明 范例——增员引进话术 范例——“迈向成功”前瞻报告会细则 范例——创业说明会工作检查表 组织发展行动方案表 新人培育 如何进行新人培育 如何进行有效辅导 范例——七步辅导法之建议书说明辅导 新人培育行动方案表 活动管理 如何运用“计划100” 如何使用活动管理工具 如何避免抢单事件发生 如何推广管理工具 范例——计划100 范例——销售活动记录表 范例——（准）保户卡 范例——增员卡 范例——索引卡 范例——日拜访记录表 管理工具推广行动方案表 职场训练 如何提升早会成效 如何进行有效授课 如何运用讨论教学法 如何运用角色扮演教学法 如何组建功能小组 …… 业务推动 目标管理 尾声 后记 |
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