| 《渠道激励:中国企业营销制胜的核心利器》：中国渠道激励第一本书，22个策略即读即用。 |
| 盛斌子，十余年营销与销售的职业经理人生涯。中国100位品牌营销与策划代表人物，多家企业常年营销咨询顾问，某著名4A广告公司首席专家顾问。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、渠道管理、市场推广、市场部的管理与运作、品牌管理、营销策划有一定的心得与体会。电子邮件：shengbinzi@tom corn电话：13068668480 吴小林，国家高级企业培训师、经济师。现任顺德职业技术学院讲师、鑫源教育培训中心首席顾问。历任“康师傅”方便面、“小天鹅”洗衣机、“科龙”冰箱及小家电等品牌质量管理、人力资源、国际市场营销、销售管理等相关职位。有将国际家电业务从3750万美元经三年发展增长至4.2亿美元的市场管理经历。 |
| 不可不知的营销利器 理念篇 第一章 渠道激励概论 如何理解渠道 如何理解渠道激励 如何策划渠道激励 如何编制渠道激励方案 渠道激励典型问题分析 渠道激励的三个方向与五个原则 产品——渠道三维策划图与渠道资源分配 实用工具：促销常用表格 实践篇 第二章 销售型渠道激励 台阶返利 消库补差 销售竞赛 提货返点 限期提货奖励 实物促销 销售人员激励 福利促销 会议促销 老品(滞销品)促销 阶段奖励/模糊奖励 第三章 营销型渠道激励 新品推广促销 终端建设及后期维护奖励 市场支持奖励金 导购激励 小区推广 装修课堂 集中作业 节假日促销 店庆促销 开业庆典 数据库促销 第四章 渠道激励绩效评估 历史比较法 区域比较法 市场增长率 市场份额 市场份额开发绩效 销售利润率 渠道分销能力利用率 每个员工贡献的销售量（额）或利润 库存周转率 库存投资毛利回报额 |
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