| 本书是在汽车营销人员岗位分析的基础上，以培养营销能力为主线，对知识和技能进行了整合。在教材中始终贯穿着两条链：任务链和知识链，把知识链隐含在任务链之中，形成一个有机的任务系统。本教材突破了传统教材的模式，不强调知识的系统性，以必需、够用为度，实现教学大纲、教学内容、教学方法和教材“四位一体”，体现了高等职业教育的理念。 本书共设计了7个学习情境（19个工作任务），具体介绍了汽车市场营销的相关知识、汽车市场营销环境分析、汽车消费者购买行为分析、汽车市场调查实务、汽车市场营销策划实务、汽车销售流程分析、汽车销售技能训练和二手车交易实务。通过理论学习和技能训练，达到学以致用、强化技能培养的目的。内容上，精选学生在职业岗位上有用的基础理论和基础知识，融入汽车营销的新观念、新制度、新方法，突出实用性和新颖性。选取了汽车企业真实的案例和操作性较强的实训项目，培养学生逻辑思维能力和知识运用能力。 |
| 知识导入 汽车市场营销 学习目标 【导学】 【导入案例】 【相关知识】 【实训项目】 【知识拓展】 【学习总结】 【思考与练习】 学习情境1 汽车市场营销环境分析 学习目标 【导学】 【相关知识】 任务1.1 汽车市场营销宏观环境的分析 【任务导入】 【任务分析】 【知识准备】 1人口环境对汽车企业的市场营销活动的影响 2自然环境对汽车企业营销活动的影响 3科技环境对汽车企业市场营销活动的影响 4经济环境对汽车企业市场营销活动的影响 5政治法律环境对汽车企业市场营销活动的影响 6社会文化环境对汽车企业营销活动的影响 【任务实施】 【实训项目】北京市汽车市场营销宏观环境调查 任务1.2 汽车市场微观环境的分析 【任务导入】 【任务分析】 【知识准备】 1企业的内部环境 2生产供应商 3营销中介 4顾客 5竞争者 6公众 【任务实施】 【实训项目】汽车企业竞争者分析 【知识拓展】 【学习总结】 【思考与练习】 学习情境2 汽车消费者购买行为分析 学习目标 【导学】 任务2.1 汽车消费者购买需求的分析 【任务导入】 【任务分析】 【知识准备】 1消费者需要理论 2我国汽车消费者市场的主要特点 3我国私人汽车消费者的需求特点 【任务实施】 【实训项目】北京市汽车消费市场需求调查 任务2.2 汽车消费者购买动机的分析 【任务导入】 【任务分析】 【知识准备】 1购买动机的概念 2购买动机的作用 3汽车消费者购买动机的基本类型 4不同汽车消费者购买动机的差异性 【任务实施】 【实训项目】汽车消费者购买动机现场观察 任务2.3 汽车消费者购买行为的分析 【任务导入】 【任务分析】 【知识准备】 1汽车消费者购买行为的概念 2汽车消费者购买行为模式 3汽车消费者的购买行为类型 4汽车消费者购车考虑的因素 5汽车消费者购买行为的一般过程 【任务实施】 【实训项目】汽车消费者购买行为、购买过程模拟 【知识拓展】 【学习总结】 【思考与练习】 学习情境3 汽车市场调查实务 学习情境4 汽车市场营销策划实务 学习情境5 汽车销售流程分析 学习情境6 汽车销售技能训练 学习情境7 二手车交易实务 |
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