| 每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题： ★想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖； ★磨破鞋底也找不到物美价廉的进货渠道； ★和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱； ★费了很大力气进的货，一件也卖不出去； ★明明在闹市开店，却无人光顾； 这些难题作者都碰到过，而且经过多年的摸爬滚打，花了100多万元的学费，终于发现服装店赚钱的诀窍。这些诀窍也包含了几千位服装店主多年的经营心得，作者不敢藏私，愿意与在服装业打拼的兄弟姐妹们一起分享。 这些诀窍不一定保证你能赚大钱，但至少能保证你会少走些弯路、少赔些钱。 同行水远都不会告诉你的经营诀诀窍，首度披露服装老江湖的商战心得，汇集全国50000多家服装档口的销售终验，1000多位服装人的经营诀窍，告诉你成功的服装店是如何赚钱的。 |
| 服装探秘，男，大学毕业后，不进行政事业单位，不做国家干部，跑去饲料企业做行销代表。一年之后闯荡深圳，摸爬滚打到现在。 从事服装生意之前，有意识地到十几个行业中大大小小的企业里工作学习，担任过行政人事总务经理、业务经理、生产计划经理等职。再加上跨度二十多年的从商经历，算是有点社会阅历的草根了。 在经营服装的几年里，作者深入到全国各地五万多家服装批发档口，对货品仔细地又摸又看；考察过数千品牌专柜、专卖店的装修及货品陈列；与一千多位服装人面对面沟通、与五千多位服装人网上交流服装行业的那些事儿。 作者认为服装生产到流通的变革，有赖于商业模式的创新，而不是炒作及投机取巧。在本书的创作过程中，作者与一批志同道合的网友发起了“天涯迷裳服装论坛”，探讨新的服装商业模式，以图在不久的将来，搭建一个能给普通服装厂商、零售商和消费者创造价值的平台。 |
| 前言 第一章 人行方向比赚钱更重要 1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？ 2 为什么一定要服装这摊水？ 3 做服装生意．你是否真的有优势？ 4 原创服装品牌如何定位才能在服装市场分得一杯羹？ 5 为什么外贸与库存尾货成了新手的致命伤？ 6 品牌加盟是馅饼还是陷阱？ 第二章 定位找准生意的起点 1 为什么服装店的定位和选址决定成败？ 2 老商场没位置，新商场有风险，怎么办？ 3 开店前，先确定店铺还是先确定货源？ 4 人流量大，生意就一定火暴吗？ 5 楼中店能否成为服装经营的新趋势？ 6 一天才卖一条裤子怎么办？ 7 哪一类的衣服最好卖？ 8 时常调整货品定位是利还是弊？ 9 精品女装的二级批发商如何在夹缝中求生存？ 第三章 进货生意精的成长路 1 刚入行的新手如何看清骗局？ 2 代理加盟品牌的陷阱知多少？ 3 品牌和大路货该如何选择？ 4 朋友35元买回来的裙子，我进货都要98元，怎么办？ 5 新手如何避免进货的黑洞？ 6 别人日进斗金，自己入不敷出，为什么？ 7 为什么附近店铺卖的货都比她的便宜？ 8 上货有哪些你会忽略的细节？ 9 如何和批发商打交道？ 10 为什么批发市场附近的大通铺是服装人的学堂？ 11 为什么说10年出个状元郎，却出不了个生意精？ 12 旺季时如何靠尾货赚钱？ 13 为什么进货时细节决定赢利？ 14 网上采购的骗局到底有多少？ 15 如何区别便宜货中的洋垃圾？ 第四章 销售各显神通卖服装 1 为什么说“不是人叫人，而是货叫人”？ 2 旺店背后有何玄机？ 3 人流量大的地铁商城为何生意惨淡？ 4 面对形形色色的”退货门”该怎么办？ 5 做服装店的老板还是顾客的形象顾问？ 6 实体店如何像淘宝店一样刷信用？ 7 货品受众窄的专卖店如何尽快转型？ 8 三级品牌专柜如何谋求微薄的利润？ 9 在超市里如何卖服装？ 10 开淘宝店铺如何解决货源的难题？ 第五章 淡季任何时候都要利润最大化 1 生意不好，是以退为进还是坚持到底？ 2 淡季低价盘下档口，如何操作？ 3 如何在淡季扭亏为盈？ 4 淡季该做的事情有哪些？ 第六章 压货学会控制才有利润 1 楼中店的压货有哪些处理途径？ 2 为了清20万元的压货，开第二个专柜有效吗？ 3 处理压货还有哪些好方法？ 4 压货一定要打折吗？ 5 如何处理压货打折和稳定价格的矛盾？ 6 为什么控制好进货就能预防压货？ 7 服装店铺是否应该零库存？ 第七章 经营服装小店也能做成大事业 1 女装店想增加新的利润点，如何选择货品来搭配？ 2 为什么同样的货，你低价卖不出去，别人高价却卖得好？ 3 创自主品牌的路还有多远？ 4 一个门外汉如何在3年内从1个店发展到5个店？ 5 货品涨价，二级批发商如何化危机为商机？ 6 在童装市场．如何不让自己的优势给别人赚钱？ 7 服装零售商如何走上批发之路？ 8 服装经营者如何探索适合自己的商业模式？ 9 服装批发商如何创自主品牌？ 10 千元地摊如何发展成服装连锁店？ 名词解释 后记 |
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