| 在激烈的市场竞争中，降价是否是竞争的法宝？如何才能以最小的成本获得最大的利润？本书告诉你，降价不仅将原本忠诚的顾客，变成了对价格敏感的顾客，还降低了其他竞争者进入此市场的障碍，从而使得商家要面对更多的竞争者和更具竞争性的市场。 |
| 第一章 忠诚的顾客——获得快乐回报之路 第二章 忠诚度的进一步检视 第三章 培养忠诚顾客的七大步骤 第四章 转换“可能购买对象”成为“有效潜在购买对象” 第五章 将有效潜在顾客转型为初次购买者 第六章 将初次惠顾者转型为重复购买者 第七章 诱导重复购买者转为忠诚的主顾 第八章 转换忠诚顾客成为品牌提倡者 第九章 预防顾客怠惰 第十章 如何在公司里发展以忠诚为导向的文化 |
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