| 与每一位伟大的发现者一样，我坚信万物皆有规律可循。做修地球价值的发现者，是发现掩藏于纷繁表象之后的价值。农夫，做什么？修地球一个平凡而伟大的事业。 如果你乘飞机在美国缓缓降落的时候，会发现那里的田地，很多都不是像中国那样棋盘式的方块，而是大圆形的田块。美国的农夫为什么不把农田也如中国一样做方块型呢？…… 做人从平凡到卓越，做事从细节到成功！ |
| 上篇 做人从平凡到卓越 引言——经营自己的人生 大爱大成 爱是什么 爱是给予是奉献 爱是宽广的胸怀 爱是人生的艺术 “成”的标志 “成”讲究经营人生 “成”表明让别人接纳 “成”是营造“友谊网” 调动潜意识 潜意识的开发是坚持 潜意识的敌人是怨恨 潜意识的法则是成功 大成修养 心态是天堂 退一步海阔天空 善于挖掘自己的特长 太阳每天都是新的 习惯的无量 习惯是一个人思想与行为的领导者 习惯要有正确定位目标 习惯决定生命质量高低 学会做自己 自省 自制 自信 大道通天 人生追求 信念是生命的眼睛 使命是生命的组成 价值观是生命的指南针 人生目标 目标是发动机 目标产生机会 目标就是选择 人生共享 分享是扩大自己的时空 分享是一种快乐 下篇 做事从细节到成功 引言：念好大成生意经 让生意在“蓝海” 选择新市场边界定位 创新特许经营 从新角度分析熟悉的问题 从社会角度分析选择定位 从共赢的角度寻找发展空间 超越时代精品 孕育时代娇子生物苷肽 选择金娃娃出生地创造上海品牌 创建香港苷肽应用学科研究会科普定位 塑造企业文化 全新理念的核心价值观 永无止境的逗号管理 王牌团队的培训体系苷肽大学 选择顾客和非顾客的边界定位，这是产品文化 把非顾客放在顾客前面 最好的生意卖想法 创造养生理念，呼唤时代精神 把不是顾客的需求变成顾客的需求 体验营销的践行者 用好手中工具，引爆消费欲望 忠诚顾客是终极目标 顾客类分的多选学问 顾客就是消费者 顾客是号手 顾客中潜藏着可挖掘的财富 选择(+、-、×、÷)混合运算的商业模式 生意做大的核心是有人追随你 找人有学问 用人有方法 育人换脑子 有效的工具和熟练使用工具的人 几个共同工具 多练几手，功夫在身外 建立独到的经营模式，同时吸收行业特长 涵养 气度 魄力 吸收行业特长 团队精神 领袖风采 培训教育 沟通交流 多形式的激励 ABC法则 关键是有特色 苷肽生意的诚信原则和愚智观 苷肽生意老板的三种境界 好生意会吆喝 生意要求你去做演示 不会 不敢 不准确 不精辟 不了解自己的优势 不知道听众要听什么 不善于挖掘听众的需求 不注意总结 不积极主动补充 不掌握演示沟通的方法 听众心理 目的 知道你让我做什么 获得什么回报 尊重 贡献知识，分享成果 给予时间考虑，不能强迫决定 演示不周时、听众可能出去 时间 提前知道你的演示要用多少时间 准时开始，准时结末 偶尔中断 内容 了解将要听到什么，演示怎样进行 了解演示和内容 首先得到最重要的信息 视觉 你的演示目的是让听众明白你的用意 复杂的特殊说明 灵活性 商务演示明确目的 商务演示就是进行说服 你要说服谁 演示者的心理准备 怎样说服 告诉听众一个理由 转换方式 聆听找到认同感 给他定位 案例1、零风险创业 案例2、领先一步，领先一路 案例3：健康美丽的使者 案例4：心诚吸引人 案例5：长命百岁不是梦 确保演示起作用 演示前做好三件事 你必须知道他要什么 演示提供的信息越具体越好 你想说服谁 做生意有窍门 工作前的准备 销售工作 潜在顾客 初始顾客 成熟顾客 忠诚顾客 招聘工作 招聘业务员 培养业务骨干 培养优秀团队领导人 招商工作 销售承包人 店长 进入工作 工作对象之消费者 消费者…… |
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