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| 查尔斯·U·拉森，拉森博士自1968年起就在北伊利诺依大学从事教学工作直至2000年退休。其后的两年中，他以荣誉退休教授的身份继续在该校授课。拉森博士于2001年成立了一家广告公司，现在致力于该公司的经营运作。 |
| 序言 Ⅰ 理论前提 1 当今世界的说服 信息时代的说服 科技时代的说服 说服盛行的时代中的诡语 界定说服及相关术语——从亚里士多德到深思度模式 说服的各种不同的情境 负责任的说服的判断标准 说服的SMcR(信源一讯息一信道一信宿)模式 朗克的说服模式 自我保护：一种方法 回顾与结论 需要进一步思考的问题 2 说服的伦理视角 道德责任 目的与手段的伦理 伦理的重要性 接收者的道德责任 有关伦理的几个视角 道德、宣传与鼓动家 政治说服的道德标准 商业广告的道德标准 从伦理角度看故意的歧义与模糊 从伦理角度看非言语传播 从伦理角度看不受道德约束的说服 从伦理角度看种族主义／男性至上的语言 女权主义者关于说服的一些观点 网络空间的道德标准 道德与人的性格 改进道德判断 回顾与结论 需要进一步思考的问题 3 说服的传统与人文视角 亚里士多德的指导性视角 辩证的和认识论的视角 斯科特的认识论视角 费舍尔的叙事学视角 权力导向的视角 回顾与结论 需要进一步思考的问题 4 说服的社会科学视角 强化与习得理论 关于态度改变的理论 认知理论 依从习得理论 说服与大众媒介理论 使用与满足理论 回顾与结论 需要进一步思考的问题 5 符号的创制、使用与误用 语言及其根基 朗格关于语言运用的观点 从语义学视角看语言运用 …… 6 语言及其他说服性符号的分析工具 Ⅱ 寻求说服的首要前提 7 心理程序前提：动机工具 8 说服中的内容前提 9 说服中的文化前提 10 说服中的非言语讯息 Ⅲ 说服提前的应用 11 说服活动或说服运动 12 做一名说服者 13 现代传媒与说服 14 说服前提在广告和整合营销传播中的应用 结语 参考资料 索引 |
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