| 本系列教程共三册：《如何系统规划销售组织与业务》、《如何管理与控制销售队伍》、《如何培训与激励销售队伍》，集成了秦毅先生近十年来针对“销售人员的行为分析和销售队伍管理模式”研究的成果，其核心内容来自近百家企业销售队伍的管理模式研究和针对数千年一线销售人员的调查结果，相信能够给立志于推进企业销售队伍建设的朋友们以借鉴和帮助。 |
| 秦毅，实战派销售专家，销售管理培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，国际注册咨询师。现任多家国内知名管理顾问公司在销售管理专项的首席特聘顾问，北京大学企业家研修中心营销管理专项特聘讲师。 |
| 第1章 销售队伍现存问题与原因分析 销售队伍常见的六个问题 针对销售队伍存在问题的调查 最令销售经理头痛的六个问题 问题背后的原因剖析 针对队伍的管理体系设计不当 针对销售活动过程的管理控制不够 针对销售人员的系统培训不到位 系统解决销售队伍问题的思路 第2章 销售模式的核心分类、 相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果 销售模式的核心分类：效率效能分类法 效能型销售 效率型销售 不同销售模式对管理风格的要求、 效率型销售对管理风格的要求 效能型销售对管理风格的要求 两种销售模式的共同特点 最终目标一致 目的都是要造出最接近成功的团队状态 都尽力追求自成体系的成熟风格、 效率与效能，你中有我、我中有你 第3章 系统规划“六步法”之一：销售目标的设计与分解 第4章 系统规划“六步法”之：关键业务流程的梳理 第5章 系统规划“六步法”之：市场划分与内部组织设计 第6章 系统规划“六步法”之：销售人员的数量和薪酬体系设计 总结回顾 参考答案 参考书目 |
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