| 本书凝缩作者十余年分销管理专业经验，与您分享跨国公司渠道管理精髓，将帮助您迅速实现“有效的分销管理。 |
| 董方雷，营销管理专家，有长达15年的极为丰富的分销管理实践经验。曾担任三星集团渠道总监，英国BICC公司总经理，英国OCEANFREE公司总经理，美国甲骨文公司渠道经理。曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会。曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企业举办分销网络管理培训。 |
| 第1章 分销管理的基本概念 第2章 分销网络结构设计 第3章 分销网络的设计案例 第4章 代理商介绍 第5章 代理商的管理 第6章 终端管理 第7章 品牌管理 第8章 储运管理 第9章 收款问题 第10章 财务管理 第11章 资源管理 第12章 国际分销网络 参考答案 |
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