第一篇 市场营销观念 张裕用心良苦做市场l 老牌子遇到新问题7 希望源于创造15 神龙富康“突出重围”22 南风集团的市场开拓29 安全雨披的由来34 风景这边独好36 第二篇 市场营销战略 青岛啤酒开拓广州市场39 康佳手机任重道远47 TCL进军IT行业56 润讯突围寻呼业65 联想涉足互联网81 爱多的功与过86 第三篇 市场营销组织与营销信息系统 一分为二：长虹为什么91 万向集团的海外营销体系99 白云边酒促销策划之前的调研101 用翻牌法测试购买决策过程108 利用公开的情报113 第四篇 市场营销环境--格力：迎接挑战115 一汽的抉择121 华凌的环保冰箱127 汾酒的无奈135 邻居是金139 老百姓的投资、消费预期141 第五篇 购买行为 开发球迷产品市场143 消费者购物最看重什么145 女人如何花钱147 中学生的喜好152 老年人的消费行为161 第六篇 目标市场营销 商务通的成功之道17l “金利来，男人的世界”176 华龙的“大众化”定位181 乐凯的压力和动力186 TCL开拓河南市场193 小制作也能赢得大市场200 全方位的较量203 第七篇 产品策略 红桃K的突破口206 农夫山泉的差异化策略212 森达皮鞋的名牌战略217 荣事达：从借牌到创牌224 科龙的品牌抉择230 娃哈哈的品牌延伸236 同创电脑重整山河241 同质化还是差异化--康师傅的选择249 中华牙膏的变化25l 第八篇 价格策略 金长城的“飓风”行动253 格兰仕该如何选择265 金山公司的“红色正版风暴”273 海信空调的价格策略278 比价采购双方满意285 第九篇 渠道策略 雅戈尔的营销网络体系287 莲花味精的渠道选择291 |
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