| 本书所论述的PBI，是一个模型，也可以说是一种“方法论”，是以海信多年的营销经验为基础，西方经典营销理论为纽带，总结提炼出的一个让“出位”得以实施的营销模型与方法。该模型以海信若干个经典的成功产品个案为基石，阐述了出位的原则，出位的方法、出位的实施策略等商业方法与基本内涵。 |
| 王瑞吉，青岛海信电器股份有限公司销售公司副总经理，2000年6月荣获由中国市场学学会和《销售与市场》联合授予的中国首届营销企划经理“金鼎奖”，是全国5名获奖者之一。2002年被评为中国十大策划专家。 |
| 序 “出位”，定位的创新 自序 今天，我们需要出位 导言 商业方法篇 “海信制造”现象 现象背后：PBI五步法则 出位与PBI模型五步法则 PBI的适用领域 案例解析篇 PBI亲历案例之一：环保电视 4年常胜不衰全案 PBI亲历案例之二：互动电视 成功开掘20%TOP家庭实录 PBI亲历案例之三：数字冰箱 “原滋味生活”创造轨迹 PBI亲历案例之四：变频空调 六年称霸解密 PBI亲历案例之五：智能热水器 以智取胜 理论提升篇 PBI简要介绍 PBI模型的基石 剖析PBI PBI模型的绩效评估与双向自检 他山之石 奔驰的“出位” 后记 炙热营销 鸣谢 作者简介 |
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