| 全球近20个国家同步震撼上市，重磅轰炸世界各大图书排行榜！. 《纽约时报》畅销书排行榜第1名 亚马逊营销类图书排行榜第1名！.. 全球首席品牌专家马丁·林斯特龙最新力作！ 美、中、英、德、日五国2000余名志愿者耗时3年之久、耗资700万美元，全球首席品牌专家联手百名权威营销专家、行为学专家、心理学专家和医学专家用科学、事实、数据为揭开购买背后的谎言与真相！... |
| 马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom). ·全球首席品牌营销大师，在全球拥有百万“忠实听众”。 ·林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO；同时担任世界多家顶级公司的顾问，包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼，以及葛兰素史克。.. ·《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》特约专栏作家。 ·上一部著作《感官品牌》（Brand Sense）被《华尔街日报》列入“史上十大最优秀的营销书籍”。... .. << 查看详细 |
| 引子 我们为什么购买. 第1章 人们真的是在理性购买吗 谎言：在不知道品尝的是哪种可乐的情况下，有超过50％的消费者认为，百事可乐的口味更好。 真相：在知道品尝的可乐是哪种品牌之后，75％的消费者却转而选择了可口可乐。 第2章 电视植入式广告真的有效吗 谎言：福特豪掷2600万美元赞助《美国偶像》；电影《变形金刚》中出现了68种品牌广告。 真相：1965年，一个普通消费者能够记住所有广告的34％；40年后，这个数字下降到了8％。 第3章 你真的被苹果公司打动了吗 谎言：白色笔记本、白色耳机、白色ipod——这就是我想要的。 真相：当看到别人带着白色耳机时，你脑海中迸发出一种渴望——我们只是在互相模仿彼此的购买行为。 第4章 潜意识信息真的不存在吗 谎言：潜意识广告的发明人维卡里说，潜意识实验其实是一场骗局，它根本不存在。 真相：沙发、靠垫、衣装、墙壁——无需与香烟有关，只要看到清一色的红，你就知道，这属于万宝路。 第5章 习俗与迷信会影响购买吗 谎言：习俗，仅仅是生活中无逻辑的非理性行为——比如，美国人忌讳13，中国人忌讳4。 真相：你总是习惯将整块夹心巧克力饼干浸泡在牛奶中，所以，你只购买奥利奥。 第6章 信仰与宗教能塑造品牌吗 谎言：宗教——庄严高贵的传道，神秘的符号和仪式。.. 真相：当朋友邀请你加入gmail时，你会感到自己被领进了一个“排他性的，并且永久性的社区组织”——一个虚拟的宗教。 第7章 经历与情感能左右你的选择吗 .谎言：不含盐，不含糖，主要成分仅是油脂。据此，你选择了四季宝的有机花生酱。 真相：当你的眼睛被洗发水不慎刺痛，你总会想到强生的“无泪配方”。 第8章 感官刺激可以推动营销吗 谎言：麦当劳的音乐，五彩的m&m豆，雀巢咖啡这些听觉、视觉、嗅觉冲击——营销现在做的不就是这些吗？ 真相：没有“合理配对”的感官刺激只能接受失败——别惊讶，诺基亚的经典铃声就是例子。 第9章 产品的成败可以预测吗 谎言：咖啡可口可乐和水晶百事可乐无法避免失败。市场才是检验产品的最终武器。 真相：《竞猜狂人》继《美国偶像》之后继续创造收视神话——如事先预测的那样。 第10章 性诱惑真的有效吗 谎言：ck、尼康、美国国家航空、野马汽车，一一打出了性与美女牌。 真相：只有9.8%的男性在看到与性有关的内容时记住了品牌或产品的名称。 第11章 营销新时代真的来临了吗 谎言：我们是哥伦布，手里拿着潦草的地图，在营销的世界中摸黑前进。成功也只是“撞大运”。 真相：我们是亚里士多德，以逻辑为地图，以数据为方向，理性地探索营销、解析购买背后的秘密。 译者后记... |
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