| 管理阶层的培训教材 直销人员的致胜宝典 别为日常事务所淹没，你的企业要需要制定战略！ 与世界亿万读者分享博恩·崔西成功经验 与全球著名企业共用博恩·崔西管理策略 之所以把它叫做“涡轮战略”，是因为这套方法能帮助企业周密、快捷、有效地制定并执行战略，就像给战略装上了涡轮发动机一样。 ——博恩·崔西 本书是美国最佳培训师的真实生活体验和研究成果的巧妙结合。 ——哈维·麦凯，畅销书《与鲨鱼共游而不被吃掉》的作者 本书传授了我所见到过的最简便易学、实用有效的管理方法，它可以将战术型公司转变成体育场和控制市场的战略“发电站”。 ——杰伊·亚伯拉罕，亚伯拉罕集团主席兼执行总栽 如果你的企业正在求生存和求发展，马上买一本《涡轮战略》，绝对物超所值。 ——萨莉·派普斯，旧金山太平洋研究院总栽 |
| 博恩·崔西，职业演说家、培训师和咨询家，博恩·崔西国际公司的总裁。该公司的总部设在美国加利福尼亚州，主要提供各种咨询服务。博恩·崔西是一个白手起家的人，他通过个人奋斗最终成为了一名百万富翁。
主要作品 《关键点》、《胜利》、《创建你的未来》、《吃掉那只青蛙》 影响： 每年在美国和世界各地聆听其演讲和培训的听众人数达45万之多； 为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等著名机构； 其教学培训课程从1988年开始至今，在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录； 主持过300多种广播和电视财经节目，一些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。 |
| 序言 前言 第1章 从你所在的地方开始 战略规划的出发点，是首先要绝对清楚你的现状。全面审查你的企业，并在每个领域问自己，“什么得通？”“什么行不通？” 第2章 给过去画根线 为了多做正确的事，你就必须停止做错误的事。要想创建美好的未来，你就要学会放弃那些毫无价值的东西。 第3章 实施基本的企业分析 同样，在企业的运转过程中，你也需要不断地对其进行栓查。周围的世界越变化多端，你就越有必要给企业做“体检”。 第4章 决定你真正想要的 清晰度是战略成功的关键。你在彻底弄清自己是准、想要达到什么目标上花的时间越多，就越有可能获取成功和财富。 第5章 设计理想的未来 只有领导可以考虑未来，只有领导可以规划未来，除了他团体中没有任何人能够做这项工作。 第6章 创建使命书 事业上取得巨大成功的人和一无所成或更差者相比，主要差别就是，杰出者有非常清楚的价值观。 第7章 重组你的企业 在整个事业生涯中，你需要不断地给自己重新定位，未雨缪远胜过亡羊补牢。 第8章 选择合适的人 对一个新的职位至少面试三个人。对你喜欢的候选人，在三个不同的地方，和别外三个人一起，面试三次。 第9章 更有效地策划 不管市变得如何充满竞争和挑战，由于你多达80%的市场仍然是未开发的，你周围几几乎是隐藏着机会。 第10章 分析你的竞争对手 有一句军事格言：“没有一个战略第一次交锋就能战胜敌人。”同样，没有一个商业战略在第一次接触市场时就获取利润。 第11章 做得更好、更快、更经济 要在激烈的市场中取胜，至少在三个方面，你的产品或服务要优于竞争对手。它必须须是更好、更快、更经济和更易于使用，比竞争对手的产品或服务更能吸引客户。 第12章 改变你的市场营销组合 当我考虑广告的效果时，我总是问：“你的电话铃在响吗？”不管别人怎么说，这仍然是衡量一个广告对你公司是否有效的最好方法。 第13章 正确定位以求成功 牢记在这样一条规律：每件事都有它的价值！在与客户互动的过程中，每个细节都将对企业产生这样那样的影响，都会增加或肖弱你的信誉。 第14章 建设战略企业单元 采用这种分类标准，可以把你的产品和服务分成四种。波士顿咨询集团把这些类别比喻成：现金牛、明星、问号和瘦狗。 第15章 更有效地销售 “由谁在卖什么给谁”怎样卖？价格如何？贷款将怎样支付？怎样令人满意地交货？” 对这些问题任何一部分的疏忽或遗漏，都有可能导致整个销售的彻底失败。 第16章 消除瓶劲 集中精力确定解决主要局限和阻塞点对企业成功是至关重要的。阻碍你实现最终目标的因素是什么？拿出你所有的能量和精力，立刻着手解决它。 第17章 重新设计你的公司 遵守这个原则——“如果不需要你做决定，你就必须不做决定。”这是简化你的工作与生活的重要方式。 第18章 猛增企业利润 将近一半的广告是没有什么效果的，这一点千真万确。但没有人能肯定浪漫究竟是哪里产生的。因此，广告预算总是比实际需要的要高。 第19章 追求持续改进 事实上，每项工作中都应该鼓励“视线”改进。这种策略基于这样的信念：改进个人视线内能看到的细小的事，会对员工改进自己的工作产生意想不到的帮助。 第20章 专注于核心业务 你的核心业务可以被看作是你的“大本营”。它代表对你的生存至关重要的生产或服务线。任何一个明智的企业都会不惜任何代价保护它们。 第21章 注重结果 在今后的事件中，致力于不断学习和提高对你的成功最为重要的技能。把你的关健工作做得更好是节经销时间的最高技巧之一。 结论 作者简介 |
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