| 畅销书《用脑拿订单》的超级图解！. 从新秀到高手，销售功力进阶秘籍！.. 一看就懂!一学就会!一用就灵! 何谓“功力” 攻城略地，至无人境界的能力修炼!... |
| 孙路弘，营销及销售行为专家、高级营销顾问。畅销书《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。 中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者。 他兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。 他擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。 他曾多次代表科特勒营销集团.. << 查看详细 |
| 第1章 营销销售的核心 1.从寻找市场到成交客户到底有多远 2.客户导向的营销布局 3.营销传播模式 4.买方的自我认知范围 5.卖方的自我认知范围 第2章 优势销售进阶1.0：感性认同的3个要素 1.感性沟通 2.荣辱与共 3.关系标志 第3章 优势销售进阶2.0：7个核心销售技能 1.核心销售技能的测试 2.行业知识：理性能力、左脑实力 3.客户利益：理性能力、左脑实力 4.顾问形象：理性能力、左脑实力 5.行业权威：中性、全脑平衡点 6.沟通技能：感性能力、右脑实力 7.客户关系：感性能力、右脑实力 8.压力推销：感性能力、右脑实力 第4章 优势销售进阶3.0：练就销售高级本领 . 1.沟通四力 2.销售过程中的3个理性策略 第5章 成功的大客户销售 1.对大客户关系复杂程度的认识能力 2.对大客户处境的认识能力 3.销售人员左脑实力发挥的能力 4.销售人员右脑实力发挥的能力 第6章 左右开弓拿订单 1.失败销售的12条歧途 2.感性（右脑）训练法 3.理性（左脑）训练法 4.右脑实力洞察客户心思 5.左脑实力快速有效推动销售进展 附录1 销售人员全脑水平鉴定 附录2 销售人员的自我评估 |
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