| 姓名：祁明著 作者简介： 作品：《电子商务实用教程》《电子商务安全与保密》《企业创新标杆》《区域创新标杆》 |
| 第一篇 发展战略与模式创新 第1章 战略创新 1.1 战略与策略的制定 1.1.1 太子奶集团“农村包围城市"战略 从1997年企业创立之初，太子奶集团就确立了“农村包围城市”的发展战略，经过多年的实践，已经证明这个战略是完全符合太子奶集团发展的。 1.新战略背景 全国有2000多个县和县级市、37 000多个乡镇、9亿多人口。随着中心城市市场容量的逐渐饱和，商品的严重过剩现象日趋明显，各企业特别是快速消费品企业为了获得更大市场空间，纷纷提出“重心下移，决战终端”的营销战略。 各企业将县（市）级市场、农村市场定为企业可持续发展的重要目标。这是因为县（市）级市场、农村市场占据着我国总市场近70％的份额。随着农村生活水平的提高、消费观念的转变，县（市）级市场、乡、镇农村市场消费能力得以大幅度提升。虽然城市平均收入是农村的3倍，但二者支出比例基本一致，且农村人口数量是城市的4倍，因此农村消费绝对值远远大于城市。 2.农村事业部 太子奶集团的农村事业部，根据集团公司的统一销售政策，分南、北销售网络，实施以“农村包围城市”的全面营销战略。这就是：开发新的市场、新的农村产品，加大招商和唤商的力度，大力进行广告宣传，组织召开省级经销商大会和经验交流会以及以县级市场为中心的订货会，重点扶持一批经销商，做好样板市场。在销售总部的统一指导下，完成太子奶农村事业部的工作。 3.具体战略措施 营销网络建设的核心就是渠道的建设和管理。为保证信息流畅通、提高对市场变化的快速反应能力，太子奶集团对渠道进行了扁平化设置。国内饮料企业渠道一般为4～6级，而太子奶集团只有2～4级，其中2～3级占到了70％。 通过采取“农村包围城市”的战略，太子奶集团做到点面呼应。在纵向营销网络中，地市、县镇、农村等市场占了销售市场的85％，省会及重要地市等平台销售占10％，直辖市、单列市等直销占5％；从横向看，酒店占10％，商业超市占20％，零_售店占70％，构成了平行渠道网络。 …… 更多 |
| 前言 第一篇 发展战略与模式创新 第1章 战略创新 1.1 战略与策略的制定 1.1.1 太子奶集团“农村包围城市”战略 1.1.2 500强企业归核经营战略三大主题 1.1.3 dec公司“障眼法”战略掩饰真面目 1.1.4 耐克公司“两头在外”经营策略 1.1.5 通用电气的“第一第二法则” 1.1.6 icq与0icq战略差异分析与对比 点评文字 1.2 特色经营战略与策略 1.2.1 epson独辟蹊径应对竞争 1.2.2 新华人寿创新“三步曲”和“五原则” 1.2.3 施耐德电气公司“透明电力”奥运战略 1.2.4 dell公司用柔道战略寻找高利润空间 1.2.5 palm¢用柔道战略抗衡强大对手 点评文字 1.3 知识与技术战略 1.3.1 朗科偏执“专利化生存”战略 1.3.2 高通公司成为知识经济时代真正的“知本家” 1.3.3 太阳马戏团用“蓝海战略”开创新天地 1.3.4 sap的“标准制胜”战略 1.3.5 索尼公司的“进攻型产品”战略 1.3.6 海尔集团以技术标准引领全球统一自有品牌 点评文字 1.4 国际化与本土化战略 1.4.1 可口可乐公司本土化发展战略 1.4.2 tcl集团国际化战略促进五大突破 1.4.3 中兴通讯小灵通与国际化战略 1.4.4 东软集团缩短与世界先进水平的距离 1.4.5 fedex舞动成本利器推动中国布局 1.4.6 雅芳“女性化”与中国特色战略 点评文字 1.5 调整与转型战略 1.5.1 ibm从硬件制造到随需应变服务 1.5.2 联想从贸、工、技到“关联应用” 1.5.3 波音公司战略转移，不求速度求省油 1.5.4 广东移动“八大工程”与战略调整 1.5.5 3com从价格战到“创新效用” 点评文字 1.6 复兴战略与启示 1.6.1 卢卡斯集团cap计划与企业振兴战略 1.6.2 sail集团的tqm与战略转变培训 1.6.3 巨人集团激进 更多 |
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