| 第一章 药品营销概论 第一节 药品市场 一 市场 二 医药企业面临的问题 三 药品营销市场 四 药品市场的特点 第二节 药品市场营销 一 药品营销的概念 二 药品营销的基本特点 第三节 药品营销的必要条件 一 历史条件 二 外部条件 三 内部条件 第二章 药品市场分析 第一节 概述 一 药品市场分析的意义 二 药品市场的基本特点 三 药品的分类 四 药品的购买者 五 药品购买时机 第二节 消费者与购买动机 一 需要 二 购买动机 第三节 药品购买者行为 一 购买行为的类别 二 影响购买行为的因素 第四节 消费者购买过程 一 认识需要 二 收集信息 三 判断选择 四 购买决策 五 购后评价 第三章 药品营销战略 第一节 药品市场细分化战略 一 市场细分化 二 目标市场的决策 三 药品市场定位策略 第二节 药品市场竞争战略 一 市场竞争和竞争战略 二 市场领先者、挑战者、追随者和补缺者的营销战略 三 市场竞争的内容和相应的策略 第三节 药品市场发展战略 一 对企业现有业务前景进行评估分析 二 市场发展战略 第四节 营销组合战略 一 营销组合的概念 二 营销组合的特点 三 营销组合的意义及应用 第四章 药品品种策略 第五章 药品包装与商标策略 第六章 药品定价策略 第七章 药品分销渠道策略 第八章 药品促销策略 第九章 财务策略 第十章 药品市场调研 第十一章 药品营销决策 第十二章 国际药品市场开拓策略 |
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