| 销售中的心理学（经典版，销售大师博恩•崔西的经典著作）已经上市，本版《销售中的心理学》已经不再印刷。 新版地址： http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=21004450 是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？ 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？ 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作 本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。 激发自己的大脑，摸透客户的心理，立刻派上用场的销售理念与技巧。 《销售中的心理学》改编自美国最畅销语音课程系列，全球销量超过100万。 如何提高你的收入 影响销售成功的决定因素 客户为什么不买 拜访与签单的5个回台 购买抉择中的情感 向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同 利用弗洛伊德式的错误 开发客户的过程 拜访客户时的开场白 为什么不要在电话里卖东西 购买者的个性类型 可见商品的销售与不可见商品的销售 总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松！ “若你想获得自己梦寐以求的成功，理解销售过程背后的心理学非常重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。” ——汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）《怎样掌握销售的艺术》的作者 “使用书中的原理，我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售，销售什么，在什么时候销售，博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向巅峰。” ——托德·邓肯（Todd Duncan）畅销书《高度信任销售》的作者 推荐购买中国第一部透视当今股票投资界的纪实体股市实战小说《操盘手》（花荣著) 推荐购买中国第一部可用于培训的精彩商战小说《输赢》（限量纪念版)(付遥著) 赠可以听的光碟:中央人民广播电台小说连播 |
| 博恩·崔西，当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。 比尔·盖茨、巴菲特、戴尔、杰克·韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。 博恩·崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2眉的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。 他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。 博恩·崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。 |
| 前言 我成为百万富翁的故事 第1章 销售的内在博弈 第2章 设立并实现全部销售目标 第3章 人们因何而购买 第4章 创意销售 第5章 约见更多的客户 第6章 暗示的力量 第7章 完成销售 第8章 成功销售的十大关键 译者后记 销售人员的自我修炼 |
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