| 第一章 批发商概述 第一节 批发的概念与特点 第二节 批发商 第三节 我国批发业的现状与发展 第二章 市场营销环境分析 第一节 宏观环境分析 第二节 微观环境分析 第三章 商圈分析与选址决策 第一节 批发商的商圈分析 第二节 批发商的选址决策 第四章 批发商的分销渠道设计 第一节 分销渠道设计概述 第二节 分销东道设计的程序 第三节 渠道成员的选择 第五章 渠道成员的信用管理和风险控制 第一节 渠道成员的信用管理 第二节 渠道信用风险控制 第三节 批发商赊销与信用管理用表 第六章 批发商的应收账款管理 第一节 应收账款管理概述 . 第二节 批发商应如何防范不良应收账款的产生 第三节 批发商逾期货款的清收 第四节 应收账款管理用表 第五节 应收账款管理相关文案 第七章 渠道成员的激励 第一节 加强对渠道成员的激励 第二节 批发商应如何激励渠道成员 第八章 批发采购管理 第一节 批发采购概述 第二节 供应商的选择与管理 第三节 采购谈判 第四节 采购合约的签订 第五节 采购管理用表 第六节 采购管理方案 第九章 批发商的库存管理 第十章 批发商的仓储管理 第十一章 批发商的客户关系管理 第十二章 批发商的人力资源管理 |
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