| 为了适应国家教育委员会“十五”教学基础教材建设的需要，方便高等教育学校“商务谈判”课程的教学，也为了给广大经济贸易工作者提供自学的工具，给不同身份与职位的谈判参与者提供实务的参考，编写了《〈商务谈判〉教学案例》(第2版)。 |
| 第1章商务谈判的一般组织 一.单项交易 No.1购买风衣的谈判 No.2柯经理与马经理谈判木炭交易 No.3出口汽油添加剂的谈判 No.4购车探询 二.成套项目交易 No.5计算机生产线技术转让谈判前的准备 No.6二极管生产线的交易谈判 No.71／2晶体罩密封继电器技术与设备交易的谈判 No.8高频连接器生产技术与设备交易的谈判 No.9程控交换机交易的谈判 No.10晶体管生产技术与设备交易的谈判 No.11塑料封装高压硅堆生产线交易的谈判 No.12建高技术开发中心合同的谈判 三.统一对外的联合谈判 No.13环形灯生产技术与设备引进的联合谈判 No.14彩色显像管玻壳生产技术与设备交易的联合谈判 No.15大型政府项目谈判组织 第2章商务谈判目标的确定 一.非货物交易谈判目标 No.16旅游合作谈判协议的谈判 No.17与海关交涉中的目标定位 二.服务费的谈判目标 No.18香港律师费的谈判 No.19律师费支付条件的谈判 No.20打印费的谈判 No.21工业用地价格的谈判 No.22进口设备安装费的谈判 三.单一商品交易价格的谈判目标 No.23绿色食品定价谈判 No.24化工原料价的谈判 No.25电石年度售价的谈判 No.26晶体烧结炉价格的谈判 No.27医药中间体加工费的谈判 四.成套项目交易条件的谈判目标 No.28调谐器生产线交易条件的谈判 No.29高压硅堆生产线交易价的谈判 No.30陶瓷压敏元件生产技术费的谈判 No.31通用继电器生产线交易条件的谈判 No.32打印机生产技术费的谈判 No.33“十万美元”——价格谈判的最后一搏 五.为中标的谈判 No.34与招标人谈判评标条件 No.35世界银行贷款工程项目评标谈判 第3章商务合同条款的谈判 一.合同条款细中见明,明中见平衡 No.36技术指导人员的膳食条件的谈判 No.37实习生交通条件的谈判 No.38技术指导专家带家属的谈判 No.39石英晶体谐振器生产技术合同保函的谈判 No.40承包工程合同条款含糊的代价 No.41商品规格约定不明 二.复核见准确,复核保成果 No.42罚款计算方式条款的遗漏 No.43合同文本的最后一页漏审 No.44合同文本复核时机 三.合同文本格式的设计 No.45侧面起重叉车合同文本 No.46打印机生产技术与设备的交易合同 第4章海外谈判 一.海外采购 No.47五色套色印刷机生产线设备技术引进项目价格谈判 No.48制冷设备采购价的谈判 No.49采购铜带材连铸连轧生产线设备的谈判 No.50铝电解电容器用铝箔生产线采购的谈判 No.51高压硅堆生产设备价格的谈判 No.52联合采购旧生产线的谈判 二.海外销售 No.53丁苯橡胶销售的谈判 No.54参与非洲某国政府采购招标的投标谈判 No.55水电站承建工程项目的谈判 第5章领导参与正在进行中的谈判 No.56总经理处理谈判对手的告状 No.57处长解困 No.58副部长定交易价 No.59团长把关 No.60佐藤先生拜会王总经理破谈判僵局 第6章合资谈判 第7章谈判结束后因故重建的谈判 第8章合同履行过程中的谈判 第9章合同纠纷处理过程中的谈判 第10章商务谈判成交点预测 第11章商务谈判策略 |
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