| 本书是“市场营销新概念系列”之一，该书是由Twinspark公司董事、早稻田大学客座讲师桥本博经典力作，它是市场营销战略基础知识与实践的完美结合，该书分8个章节，具体介绍了如下营销技巧：“通过与众人进行广泛的沟通以扩大营销成果”“与一对一的营销方法有所不同”“这是一种同时对多数人进行的推销活动，这种营销方法能够对销售额加以控制”。该书可供各大院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考书使用。 |
| 桥本博(Hashimoto Hirosi)：(株)Twinspark董事早稻田大学客座讲师 1961年出生于日本神奈川县，筑波大学理工科社会工程学毕业，主修符号学市场营销专业。 曾在大型零售企业和城市规划头脑产业(Think Tank)任职，1991年独自成立市场营销咨询公司，2000年起担任WEB市场营销开发企业的社长和早稻田大学客座讲师。2003年起在Will Capltal Man‘agement(株式会社)、Senior·Business·Incubator担任顾问。 曾经参与过1000多件投资案、数百家公司的企业研究活动，并接乎过2000多件IT营销系统的开发工作，都取得了很好的成绩。 主要著作有《百货商店·GMS·便利店的未来型数据信息》(合著，钻石出版社)、《成长的技术》(英治出版社)等，并在多摩大学、东京经营短期大学以及许多企业举办过讲座。 |
| 序章 市场营销的概念 对市场营销这一概念的掌握 是什么让市场营销发生了变化 公司的成长与市场营销 第一章 市场营销战略 市场营销战略的基本知识 针对消费者(市场参加者)的营销战略 应对竞争的市场营销战略 第二章 购买诱导 如何掌握购买诱导的方法 第三章 市场营销调查 市场营销调查的基础知识 如何进行市场营销调查 第四章 商品开发 如何理解商品这一概念 商品概念的具体化 商品开发的基本要点 第五章 渠道 关于流通渠道的基础知识 制定渠道战略的要点 构筑销售渠道的要点 第六章 沟通 广告的基础知识 广告/沟通战略的要点 市场营销信息的传播 促销的基础知识 派发样品的方法 销售活动的实施要点 第七章 品牌 品牌的基础知识 品牌营销的实施流程 第八章 CRM CRM基础知识 CRM的实施要点 附录 市场营销实践要点 结束语 译者跋 |
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