| 本系列是专门为MBA开发的，并已列入哈佛商学院的现行课程计划。哈佛商学院的课程计划，在很大程度上依赖于案例教学法。利用这种方法，学生可以分析和讨论有关实际管理情景的第一手报告。学生还可以洞悉经理从事的最基本的工作：如何测量业绩？如何做出选择？如何组织各项活动？ |
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| Introduction Manging Selling and the Salesperson Managing Major Accounts Strategic Sales Management:A Boardroom Issue Using ABC to Manage Customer Mix and Relationships Sprint Sell to Close Sales Quickly Staple Yourself to an Order Channel Management Designing Channels of Distribution Can Selling Be Globalized? The Pitfalls of Global Account Management Case Study:Centra Software |
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