| 你可以对任何事情不感兴趣，但你不能以利润不感兴趣；你可以任何事情都不做，但对设计赢利你不得不做。 这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们需要一个有效的赢利模式，让我们的希望变成现实。 ——日本日产汽车公司CEO戈恩·卡洛斯 调查显示：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高过49%。 有一个问题让人苦苦思考，以至于焦躁不安。这个问题就是利润。它今天在哪里？它如何产生？它明天将出现在哪里？二次创业创什么？企业生存与发展的首要根基是什么？如果企业不能正确地回答这些问题，许多努力将会付诸东流！ ——可口可乐首席执行官罗伯特·郭思达 |
| 谢文辉，男，32岁。北京工商大学国际化经营管理方向硕士研究生。从教多年，三年IT媒体工作经验。五十多篇文章发表于《经济月刊》、《互联网周刊》、《中国电子商务》等经济期刊。已出版作品包括：《卓越管理——跨国公司十大管理范式》、《卓越营销：跨国公司十大营销模式》、《成功营销：65个经典营销寓言故事》、《智慧管理：60个经典管理寓言故事》、《管理者定律》、《由此走向优秀》、《加入WTO中国前沿问题分析》等十余本经济管理类著作，其中多部作品成为热点畅销书。长期致力于行业经济、跨国公司管理思想和营销模式研究。 |
| 前言：赢利模式——微利时代的赢家法则 第一篇 实现持续赢利之道 一、发掘利润区：寻找利润原与利润点 赢利，从改变规则开始 发现“隐藏”的利润 五种生存空僮 二、拧干毛巾：最大化降低成本 把成本看成魔鬼 成本管理的战略坐标 经典案例：丰田的疯狂“成本杀手” 三、创建赢利基石：精细化管理的制度与文化 “管理精细化”消除利润黑洞 利润依赖每一位员工的意识 经典案例：百安居——节俭的精细化哲学 第二篇 市场领导者的三种赢利模式 赢利模式之一 产品金字塔模式 模式分析：多品类产品围歼市场 经典案例1：斯沃琪，三层金字塔构筑手表王国 经典案例2：欧莱雅12骑士的国际化生存秘言 关键提醒：构建和谐的品牌矩阵 赢利模式之二 行业标准模式 模式分析：牧师标准者得天下 经典案例1：格兰仕，让技术标准当家 经典案例2：高通的生存方式，从市场垄断到标准垄断 关键提醒：企业应该有专利战略眼光 赢利模式之三 利润乘数模式 模式分析：让利润放大N倍 经典案例1：迪斯尼“轮次收入”模式揭密 经典案例2：盛大泡泡堂衍生泡泡糖 关键提醒：让自己别具一格 第三篇 市场挑战者的四种赢利模式 赢利模式之一 抢占先机模式 模式分析：得先机者得厚利 经典案例1：哈默“先人一步”的投资智慧 经典案例2：九阳豆浆机先到先得 关键提醒：领跑，还是跟随？ 赢利模式之二 差异化构建模式 …… 赢利模式之三 战略联盟模式 赢利模式之四 大客户发掘模式 第四篇 市场跟随着的三种赢利模式 赢利模式之一 跟进尾随模式 赢利模式之二 虚拟经营模式 赢利模式之三 专业聚焦模式 第五篇 市场补缺者的三种赢利模式 赢利模式之一 利基生存模式 赢利模式之二 乘隙插足模式 赢利模式之三 （鱼印）鱼共生模式 |
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