| 有史以来对经销商运作市场最具有学习价值的一本书，源自国内著名营销实战专家多年一线研究的经典智慧，500000家中国优秀经销商成长的必修课程。 |
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阳林峰，著名的市场营销管理专家，中国营销研究院特约研究员，杰出的团人建设锻造者和培训师。先后出任过大型民营企业总经理，中外合资企业副总裁、外商独资企业总裁等职。拥有丰富的市场营销实战经验，在企业营销通路、产品上市策划、团队组织建设、企业经营管理等领域有着独特的研究成果。曾先后接受过中央电视台《经济频道》、北京电视台、《北京晚报》、《成功营销》以及《中国商人》等多家媒体专访。现任南非乔治莱润嘉国际集团亚洲区总裁，北京商业管理干部学院客座教授，北京人才服务中心销售训练中心经营顾问，北京人才服务中心社会培训中心特聘培训师。 |
| 第一章 经销商总论 第一节 经销商的市场定位 第二节 经销商的社会转型 第三节 经销商拥有经销权的价值 第二章 厂商与经销商双赢 第一节 经销渠道的变革 第二节 构建伙伴型经销渠道关系 第三节 双赢的伙伴型经销渠道 第三章 经销商库存与账款管理 第一节 经销商库存水准管理 第二节 经销商对应收账款的态度 第三节 应收账款产生原因透析 第四节 经销商追款的心态 第五节 经销商追款的策略与技巧 第六节 客户信用调查与管理政策的制定 第四章 经销商人力资源管理 第五章 经销商市场管理 第六章 零售终端实战技术 第七章 终端市场的诊断与优化 第八章 未来终端的发展 |
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