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卓有成效的管理课

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卓有成效的管理课

最 低 价:¥8.30

定 价:¥29.80

作 者:杜拉克

出 版 社:中国民航出版社

出版时间:2006-2-1

I S B N: 9787801107213

商品详情

编辑推荐

内容简介

无论是什么样的企业,其价值创造都与顾客息息相关,要谈创造价值,
不能不首先考虑顾客的需求和观点。要想为顾客创造价值,首先必须了解顾
客的需求或者说顾客眼里的价值是什么。否则,如果不了解顾客的需求,如
何能为顾客创造价值呢?
大凡一家公司的顾客,为数当不止一种。顾客不同,他们的价值观是什
么?这是个极其复杂的问题,只有顾客自己才能回答。管理阶层绝不能自行
猜测,必须亲自与顾客接触,有系统地找出答案来。
接下来的问题是:如何才能了解顾客的真实需求?一个可行而且有效的
方法就是调查研究。调查研究这个词听上去容易做起来难,尽管困难,但沃
尔玛还是想尽一切办法去进行调研,了解顾客的需求或者说顾客所注重的商
品价值。
自创立以来,沃尔玛的销售额和收入不断增加,这并不意味着他们比别
人更聪明,也不是由于他们规模发展到这么大才表明顾客在不断地支持他们
。为使顾客满意,为顾客尽可能多的创造价值,沃尔玛认为,好的方法、办
法不是从主管办公室下命令就能拿出的,必须逐个商店、逐个部门、逐个顾
客、逐个员工地进行调查研究。经常进行全面的调研,的确是沃尔玛不断保
持领先的要素。
沃尔玛在佛罗里达州的巴拿马城有一家商店,而在5英里外的巴拿马城
海滩另外又有一家商店,但实际上这两家店的零售商品组合以及顾客来源都
截然不同。它们是完全不同的两类商店,一家是为去海滩的游客而开设,另
一家则是较普通的沃尔玛商店,供居住在城内的居民购物之用。沃尔玛尽可
能在每家商店都安置一个零售商负责,并把其他一些零售商培养成商店各部
门的主管。只有让现场的零售商承担管理职责,零售商品组合才会真正合乎
需求,因为只有他才是一年四季面对顾客的人。
山姆认为,管理层人员必须倾听外面店员的意见,并进行大量的调查研
究。对顾客进行分类,对地区不同、爱好不同、习惯不同的顾客尤其要研究
。对采购员,尤其是高级人员,他说:“我们在本顿维尔就有这样的采购员
,我一直提醒他们,他们真正的工作是去实地调查居民的需求,否则,如果
你拥有的是与每家特定商店的顾客脱节的进货,结果巴拿马城海滩商店内就
会有一大堆卖不出去的工作靴、工作服和猎枪,而那里的顾客却需要水枪、
钓鱼竿、提桶和沙铲;而市内的巴拿马城商店则堆积了许多因卖不出去而积
满灰尘的海滩用品。”
除了上述沃尔玛的做法以外,调查顾客需求的方法还有很多,尤其是当
今信息科技的发展,为企业更好地做调研,了

作者简介

目录

第一部卓有成效的管理课
第一章创造价值:换一个角度思考
价值的真正涵义
换一个角度看问题
理解顾客的需求
创新产品或服务
有效地解决问题
让顾客参与
双方协作
针对需求,提供服务
案例:SUN微系统公司“一次完成”
第二章成长与竞争:如何让企业基业长青
成长,用什么来衡量
可怕的陷阱
良性成长与竞争
以创新提高竞争力
营造竞争的氛围
信息时代中的竞争
案例:沃尔玛的成长与竞争策略
第二部卓有成效的管理方法
第三章执行力:按计划达成任务
结果为什么不同
管理者的特征
组织核心流程的连结
促进对话
案例:以会议促进部门间对话
有效评估
计划跟踪
案例:米利肯以故事大会提高公司执行力
第四章战略规划:幻何比别人做得更好
目益重要的战略规划
适应战略
竞争战略
战略规划步骤
战略联盟
战略性定位
案例:美国西南航空公司以独特活动打造竞争战略
案例:派柏汽水的战略分析
第三部卓有成效的管理工具
第五章绩效为先:集中力量做有意义酌事
为什么会绩效低下
绩效管理的实施’
用薪酬激励
有效地解决“短板”
分清责任,提高绩效
6δ——GE的秘密武器
案例:摩托罗拉公司的绩效管理
第六章企业文化:用文化来武装你酌企业
企业的立足之本
案例:宝洁公司以企业文化制胜
案例:贺氏为什么衰落
价值观——企业文化的核心
企业信念的力量
企业文化影响公司能力
企业文化与战略
企业文化变革
案例:通用电气公司的文化变革
塑造优秀的企业文化
案例:IBM的企业理念
第七章组织结构:与战略相联系
从CMP公司看组织设计
组织设计分析
组织结构的“建筑师”
常见的组织病
如何选择组织结构
TQM与组织结构设计
案例:玛戈纳国际公司的结构重组
案例:ABB公司的双重指挥链。
第八章变革与创新:在不确定中作决策
变革愈益频繁
促成变革的因素
变革阻力及应对策略
管理者可以变革什么
变革中的新问题
激发组织创新力
以绩效评估促进组织创新
案例:GVT公司利用技术创新业务
第九章人力资源管理:让每个人做到最好
企业成功的保证
招聘与解聘
员工甄选
员工激励
有效沟通
案例:走动式管理
合理授权
打造高效团队
关注·尊重·诚信
案例:本田公司的用人观

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