| “加满水杯哲学”用在现实中经过时间锤炼与考验的策略来解读现实引导语：有一种人，看到水杯的时候，看到的是杯子里有一半是满的，而另一种人看到的则是杯子里有一半是空的。不同的观点和角度，被区分为积极心态和消极心态。事实上，杯子是半空还是半满并不重要，重要的是你如何将水加满。拿起半空或半满的杯子，然后把它加满——最好是加到水溢出来为止。社会需要的，最终会成功的，并且对社会、对公司、家庭、乃至自己更有价值的人，是那些看到杯子本身，想办法将杯子加满的人。 |
| 贝瑞·马哈（Barry Maher）曾是一名以道德推销闻名的世界级销售员，现在则是一位管理讲师与营销咨询顾问。公司总部位于加州的圣塔巴巴拉，客户超过300家，其中有众多世界级的跨国公司。
贝瑞·马哈的营销理念十分独特，它不仅对于商品的推销十分有效，而且对人生也有所启迪，深受客户的欢迎和媒体的关注。《纽约时报》《华尔街日报》以及《洛杉矶时报》对此有报道及专访，并经常引用他的谈话和观点。 |
| 第1章 将水加满的十大策略 两则悲哀而简单的真理 阿提拉与我 寻找一句更好的口头禅 将真理记住 艰难的转变 十大策略 第2章 现实与马努杰的死亡回旋梯 一本关于积极思考的怀疑论手册 朗·坎贝尔并不是惟一的例子 马努杰的死亡回旋梯 第3章 与消极面和平相处 最难对付的客户 乐观主义与精灵的魔杖 躲在希望后面 只看好的那一面 如何“长生不老” 如何谋杀一份职业 顾客与员工的消极面 越战的教训 发掘反对的意见 我们对抗他们 为什么要帮助对手翻墙入侵呢？ 与消极面和平共处 达到平衡 第4章 将水加满 成功 让你的价值观助你一臂之力 汲汲营营，所为何事？ 不需要太深奥 最佳的策略 最佳目标 叫我第一名 第5章 先将别人的水加满 欢迎进入黄鼠狼的制度中 代名词的测验 …… 第6章 自我评价：一篇冗长的演说 第7章 加满、加满、再加满——更多的技巧 第8章 成为你自己的导师 第9章 陈词滥调之外的思考 第10章 加水 第11章 将你们的共通性找出来 第12章 成为一位专业的见证者 第13章 迈向成功的失败 第14章 让家丑跳舞吧 第15章 改变衡量的尺子以完成交易 第16章 不要以成功为标准 第17章 去享受 第18章 古怪而合宜 |
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