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| 伊东明，心理学家。早稻田大学经济学部经济系毕业，后在庆应义塾大学攻读社会心理学硕士、博士学位。毕业后留校执教，同时面向企业和个人举办的讲座及定期电视讲座，理论联系实际，广受好评。
内藤谊人，心理学家，庆应义塾大学毕业后，研修该校研究生院研究生学位以及东京心理专门学院临床课程，具有文部省指定的实务统计师资格。在以交流为中心的社会心理学和以精神分析为中心的临床心理学中颇有建树。 |
| 前言 第一章 日常心理战 1 “剥竹笋” 2 解释的效果 3 攻“理”与伐“情” 4 推销“印象” 5 战争中的心理战 6 企业VS.大众传媒 7 忠告 第二章 说服的三大技巧 1 剥夺对方“拒绝”的自由，脚在门里（Foot In The Door）技巧 2 利用对手的罪恶感 门在脸上（Door In The Face）技巧 3 让对手觉得占了便宜 低球（Low Ball）技巧 4 随机应变 第三章 说服术 1 “恐慎” 2 “修辞”的煽动 3 “附加”和“稀少”的效果 4 不要“光说不练” 第四章 心学大法 1 战略家的心理学 2 扮演“强者” 3 从一点突破 4 先手必胜 5 “好印象”战略 6 负思考 7 对方喜欢听的话 第五章 印象操作 第六章 由表及里 第七章 “内在”的心理战 第八章 总结 …… |
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