| 本书从久经商场的企业家那里吸取经验智慧和切实可行的方案措施，书中介绍了你绝对需要知道的内容，如：成为一流企业家的十条最重要的秘诀；成为企业家所需具备的能力；如何做到花小钱创建大品牌；为什么需要理财高手来监管现金流转；导致失败的常见原因及防范措施。本书首次向人们表明，创办企业可以是多么简单，多么充满乐趣！ |
| 1 从小橡子长成大橡树 2 它真的适合你吗？ 3 我是否具备应有的素质？ 4 怎样成为更出色的冒险者 5 最终会十分有用的一些技巧 6 让你赢得商机的经营创意 7 把创意变成经营计划 8 预测你的财务前景 9 开办企业的低风险方式 10 筹集资金 11 令人生畏的法律问题 12 游击营销 13 是你的地盘还是我的？ 14 确保价格适当 15 赢得客户 16 怎样成为技艺高超的推销员，同时又不丧失自我？ 17 怎样赢得更多客户 18 你的发展战略 19 牢牢把握你的现金 20 南大婶教你管账 21 纳税 22 雇员 23 应对失败 24 打造护身符的良方 |
| 避免你的小公司失败的10个忠告 小公司失败的原因很多，最主要的是没有遵循本书所提倡的“先生存，后发展”的原则。 当你在商界起步的时候，你感觉自己像最小的橡子。你环顾四周看企业界那些大橡树，很难想象它们当初和你一样渺小。你忘了世界上最大规模的公司当初起步的地方也是自己的卧室、集市上的货摊还有客货两用车的货厢。 商业不像火箭科技那么复杂，但很多商业指导书认为有那么复杂。本书不是一本技术手册，而是一种新的尝试。它把来自无数年轻和年长的企业家充满智慧和灵感的提示和想法传递给读者。并藉此表明开办企业多么简单。 这种观点很大程度上基于我自己的经验。我先后创办和经营了多个企业，例如一个名为“让我帮你拿着球”的活动组织公司，还曾用纯粹网上生存的方式在一个商店橱窗里过了一周，并借此创办了一份杂志，以及我现在的出版企业——版本公司。当我谈到宿醉后萌生好主意或把哭泣当成谈判技巧时，我说的是自己的亲身经历。 我热切想证明企业家的事业是对所有人开放的。正如我最好的朋友保罗评论的那样，“和我一块儿长大的卡斯比恩就连人行道上有个缺口都看不出来，更不用说什么市场空白了。”不能让电视上天生会耍弄诡计骗钱的人搅乱你的正常思维。真正获得巨大成功的人是数以百万计的悄然实现自己梦想的人，他们遍布全国各地。 希望你喜欢本书，并发现它有所帮助。我非常愿意获得你的反馈意见和提示，以便我与将来崭露头角的其他企业家一同受益。 在阅读本书之前，请你无论如何先看看我给你的避免失败的10个忠告： 1.勤于销售 做生意其实并不复杂。如果有很多人从你这里买东西，而且你还有赚头，那么你的生意就算是走上正轨了。一路上会遇到很多使人分心的事，但是你应该坚持把至少50％的时间用在销售上。 2.作出特色 商海中喧嚣不断，还有很多令人讨厌的大公司和产品。你自己真正有独创性的思考不用花一分钱。你只要有一点独创性就肯定能超越别的竞争者。 3.不要认为别人的拒绝是针对自己而恼羞成怒 经商道路上你会遭遇很多挫折，你千万不能被它们打垮。正如常去逛夜总会的任何一个花花公子都会告诉你的那样——成功是个数字游戏(参见第105页)。 4.资金至关重要 严格地说，要等销售应收款都进了你的银行账户，才能说你完成了销售。如果银行账户上没有现金，即使最有前途的企业也会破产。聘一位理财高手来帮你控制现金流转是绝对有必要的(参见第137页)。 5.合理支配你自己的时间 你的企业最稀缺的资源是什么？是你的时间。你只能把时间花在最能增值的地方。同时，你还要给自己的时间合理定价。你也许愿意干每小时50便士的活儿，但是你绝对找不到愿意这么干的第二个人。 6.抬升你的价格 你要不断加价，直到你的客户由于受不了而尖叫起来。记住，所谓合适的价格就是你的客户愿意支付的金额。你的采购成本只能说明你从供应商那里买得合不合算。 7.走出轮机舱，到驾驶台上看看 千万不要花上好几个星期精心准备某个复杂而细致的商业计划而后就随手扔进抽屉里。要定期抽出时间来考虑你的企业发展方向，即使你的计划只是匆匆忙忙地写在一个信封背面。 8.找个资深顾问 开始从商可能就像穿着人字拖鞋爬山，只有一幅公路交通图给你指引方向。那为什么不请一位经验丰富的高人指点迷津呢？ 9.记住，有时候客户想要的不是最好的。而是不是最差的 赢得客户和留住客户的首要因素是让客户消除任何疑虑。客户对你的这种信任感来自你拥有的好品牌。创建好品牌并不需要花很多钱。 10.坚持不懈，还要避免孤立 我们最大的荣耀不在于从不失败。而在于每次失败后都能吸取教训勇往直前。让支持者聚集在你的周围，这能让你即使在面临不利局面时也能化险为夷。 |
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