| 山西为什么出商人，是耐人寻味的。本书以纪实的笔触，涉及自春秋末年至民初山西人物，备述周全，其间的经营谋略，其间的辛劳和酸楚，其间的成功背后隐藏着无数失败者，在这里得到较为充分的展示。本书虽然是写山西商人的，但山西商人的经营谋略和策略却不论古今，值得我们现在经商的人们借鉴学习。
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| 遥远的绝响 山西自古以来就出皇帝，传说唐尧、虞舜、夏禹三帝都是山西人。夏商周三代的国都皆在山西解州池盐产区，因而山西被称为“三帝之乡”。而战国时期的计然(晋国晋定公的公子)，因宫廷变故，弃政从商，而他那《积著之理》造就了范蠡一个“弃政从商而成巨富的弟子”。 凿开经营谋略先河的计然 人弃我取，善坐“冷板凳” 本章涉及二位世商巨贾——展玉泉和范世逵。他们在成功的经商之路上都巧妙地运用了“人弃我取”的谋略，均敢于坐“冷板凳”。这展现出他们的远见卓识和智谋勇略，当然在具体的经营中二人又各具特色。最大的差异是二者最后所走的道路相异：展玉泉经商成功之后，走上了仕途之路，而范世逵一生都经营着祖业。 官，商两全的展玉泉。 独具慧眼的范世逵 “种芝麻”而“获西瓜” 盐商巨贾杨继美，他之所以能在商海巨流中扬帆远航，立于不败之地，其中不容忽视的重要因素是他那广结善缘的非凡能力。他机智敏锐、光明磊落、襟怀坦荡、侠骨柔肠，常解人于危急之中，又关于处理人际关系。所以他能够播“情感投资”之种，获滚滚财源之利。 具有雄才大略的王海峰，不屑于蝇头小得，敢于冒风险，最为难能可贵的是他做到了交人交心，且善于借他人之口，制造声势。所以他在经商中，收到了“种芝麻”而“获西瓜”的惊人效果。 备受盐商推崇的杨继美 具有雄才大略的王海峰 以变应变，因时制宜 没有规矩不成生意，但如果被规矩束缚了手脚，同样难成 生意。这一章所要介绍的两位成功商人是李宏龄与渠本翘，他 们之所以能够独树一帜——在别的商人惨遭败局时，却能获大 利，主要原因在于他敢于打破常规，能够根据时局的变化，做 到了以变应变、因时制宜。 远见卓识的票号老帮李宏龄 兴办企业的开明富商渠本翘 第一个吃螃蟹的人 “得寸进尺”的经营意识 水滴石穿、成事在人 以奇传奇、火借风势 善于交往、八面玲珑 儒贾交融、无缝插针 附录一：雄霸商界五百年的晋商 附录二：汇通天下的山西票号 附录三：晋商名人名门与晋商大院 |
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