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超越谈判:买卖伙伴关系中的双赢法则

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超越谈判:买卖伙伴关系中的双赢法则

最 低 价：￥4.50

定 价：￥16.00

作 者：(英)约翰A.卡莱尔(JohnA.Carlisle) (美)罗伯特C.帕克(RobertC.Parker) 钱卫国 著

出 版 社：云南人民出版社

出版时间：2001-09

I S B N：7222030719

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    编辑推荐
    本书是第一部完整地探讨客户与供应商合作伙伴关系的重要性的书籍。

    内容简介
    在西方社会，自八十年代后期以来，在激烈的市场竞争中，许多制造商由于价格和质量缺乏竞争力面纷纷败下阵来许多公司开始向他们的供货商要求实质性的降价和质量方面更大的改进。这种不断增加的单方面压力往往使买卖双方两败俱伤。《超越谈判》提出的观点是买方与卖方之间的使用较之他们之间竞争、对立的做法，是一种有利得多的成功战略。书中列举的大量实例使我们看到那些优秀的公司如何运用这一战略而达到成功。如何把满足用户需求作为他们之间合作的基础，共同努力，使用最终做出的决定对他们双方都有利，以此来保持自己在世界经济发展的

    作者简介

    目录
    前言
    导言
    第一章 弥合竞争鸿沟——需要供应商的参与
    第二章 对抗方式何以不再奏效（假如它曾经奏效的话！）
    第三章 买卖双方的依存关系
    第四章 风险和信任——发展相互关系
    第五章 企业的发展——买卖双方关系的含义
    第六章 企业发展买卖双方关系的战略
    第七章 （为谈判）创造适宜的条件
    第八章 墨守成规还是勇于探索
    第九章 总结
    附录

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