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| 哈佛学子惊羡的营销经典，充满西方智慧与道德精贿，率先引进，原版翻译，绝无演绎。 |
| 马克·H·麦克科迈克创建的“国际管理集团”现在19个国家，30多个城市我民括伦敦、纽约、克里福兰、洛杉矶、多伦多等建立了办事处，业务范围非常广泛，在很多重大国际组织活动中，如诺贝尔基金会，1992年奥运会组委会都起了重要作用。作者早年曾就读读于美国耶鲁大学商学院。学习期间在克里福兰法律事务所兼任助理，以后作者做为高我为高尔夫球、网球及其人了领域多处活动的主办人，以主在商业、电视专栏等方面的创新，使其成为体育与贸易界最有影响的人物之一。作者通过向数家公司提供咨询服，在促进消闲活动与商业相结合的潮流中扮演了最主要的角色。 |
| 代前言 1．成功经理十戒 第一章 超级推销 2．推销员素质ABC 3．超级推销员必备素质 4．无法拒绝的报价 5．五个易被忽视的问题 6．租车·乘飞机·饮料·招待会 7．易被忽视的另一半 8．获得信息六招 9．花费方式与危险人物 10．要记住让对方下定单 11．仅推销已准备好的东西 12．从不起眼的小买卖做起 13．朋友成客户五部曲 14．低调推销和过分推销 15．一天是几个小时 16．打电话三要一素 17．下午4点打电话 18．不希望对方接到电话 19．儿子被卷入生意中 20．找一找说“不”的理由 21.5万张购物证与50万份报纸 22.100美分与91美分 23.日本富士与美国柯达的宣传与反宣传 24.走进一个房间时应注意的信息 25.对付客户削减佣金的三招 26.几种成交技术 27.好，就这一套 28.可口可乐公司总裁找买气球的人 第二章 谈判高手 29.下一次不会再来 30.商务谈判基本功五种 31.与娱乐界签合同的筹码 32.董事长与巨富的争执 33.价格以外的四种因素 34.在四种情况下应该放弃这笔交易 …… 第三章 高层管理 第四章 对付上司 第五章 时间竞争 第六章 公关艺术 第七章 商旅顺利 第八章 成功之路 |
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