凡事豫则立，不豫则废；言前定，则不跆；事前定，则不困：行前定，
则不疚；道前定，则不穷。
——《中庸》
中庸，就是以中为用。对于决策，不可走极端，不是为求暂时的胜或赢
而作出决定性的行动，而是力图使自己立于不败之地。人们熟知的战国时期
孙膑助田忌赛马的故事就反映了这种智慧。孙膑并不寄希望于三盘皆胜，而
是确保两盘胜以取得全局胜。在中国的谋略史上，普遍盛行的上、中、下三
策或称上、中、下三计，则最鲜明地揭示了“立于不败之地而后发制人”的
中庸性的特征。
《三国演义》中写到刘备“毁书发愤”，使刘璋的使者逃回了成都，为
避免“前情尽弃”，庞统献计三条。刘备问他：“哪三条计?”庞统说：“
只今便选精兵，昼夜兼道径袭成都，此为上计；杨怀、高沛乃蜀中名将，各
仗强兵拒守关隘。今主公佯以回荆州之名，二将闻之，必来相送，就送行处
，擒而杀之，夺了关隘，先取涪城，然后却向成都，此中计也；退还白帝，
连夜回荆州，徐图进取，此为下计。若沉吟不去，将至大困，不可救矣。”
刘备听后想了一会后说：“军师上计太促，下计太缓，中计不迟不疾，可以
行之。”
献计，是一种为决策准备的谋划。决策提前有谋划就不会绊倒，做事提
前有决定就不会受困，行动提前有安排就不会错乱，道路选定以前有目标就
不会穷途末路。有一位著名的企业家曾经说：“我无论与任何人谈判一件事
，在此时此地此事上，应该怎样言辞，以及对方大概会怎样回答我，我又应
当怎样回答对方等等，许许多多问题，在没有考虑妥当以前，我是情愿在他
门外徘徊几小时，甚至回家思索几天，等到有把握以后，才与他会晤谈判。
”
任何一位成功者，不是成功于他成功的时候，而是成功于他距成功很久
以前的许多时间、许多事件。儒家认为：存在于内的人，为学问的储藏，道
德的储藏；存在于外的人，为计划准备，力量的准备。经营国家天下的大业
，就要以这些作为根本原则。
《诗经·幽风·鸱鹗》上说：“趁着天还没有下雨，撤到那桑土上，修
理好房屋窗户。现在的平民百姓，不敢侮辱他们。”
孔子评论这首诗时说道：“做这首诗的人，他知道吗?能治理这个国家
，哪个敢侮辱他们。人必是自我侮辱，然后别人才侮辱他。国家自己有内战
，然后才会受到他国的攻伐，有了准备就不怕祸患。”
尉缭子在他的《十二陵》中也说过：“有威在于不变动，有好处在于因
时，机会在于应付事情，打仗在于鼓舞士气，没有困难在于有准备。”
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