| 讲述格兰仕创始人、董事长梁庆德鲜为人知的“商经”。 全方位解密格兰仕的企业文化、价格战略、成本管理、品牌战略、营销战略、国际化进程…… 首次近距离领略“德叔”独特的用人之道、领导艺术。 |
| 朱月容，曾任多家知名杂志编辑，现为南方企业案例研究中心研究员。著有《何享健谈美的战略》、《任正非如是说》（合著）等畅销书籍。 |
| 第一章 成功不是靠价格战——梁庆德谈格兰仕的价格战略 价格战必须打 分秒必争、寸土不让 微利是做强做大的好机会 价格战背后是价值链 价值战决定价格战 价格战是最高水平的竞争 降价是对消费者最大的善意 强者便宜弱者贵 与纯粹的“低价”渐行渐远 链接一 格兰仕十论价格战 链接二 格兰仕降价备忘录 第二章 以低成本取胜——梁庆德谈格兰仕的成本管理 以低成本取胜 双打总比单打好 技术进步降成本 高质量也可以低成本 以最少的消耗创造最多的价值 零库存、大流水、产供销平衡 综合利用规模经济 第三章 我们要做世界品牌——梁庆德谈格兰仕的品牌战略 立足于“学”、去做OEM 超越传统OEM 为他人作嫁衣 自有品牌非常重要 从竞争走向竞合 要做世界品牌 研发、品牌两轮齐驱 提倡品牌“地基论” 通过服务立“世界品牌”形象 第四章 将自己培养成“重量级拳手”——梁庆德谈格兰仕的营销战略 用知识和文化来培育市场 “落后10年”的营销理念与体系 把销售工作交给专业经销商 平台前移、加强精耕细作 三线合一 市场业绩七成来自终端 链接一 格兰仕终端促销实战十一项法则 链接二 格兰仕“三大纪律，八项注意”+“四心” 第五章 万里长征——梁庆德谈格兰仕的国际化进程 第六章 谨慎健康推进上市计划——梁庆德谈格兰仕的资本运营 第七章 一切尽在“掌”握之中——梁庆德谈格兰仕的竞争战略 第八章 永远在背水战——梁庆德谈格兰仕的的发展战略 第九章 人是格兰仕的第一资本——梁庆德谈格兰仕的用人之道 第十章 让每个人都能到位——梁庆德谈格兰仕的领导之道 第十一章 忠、诚、信、实——梁庆德谈格兰仕的企业文化 附录一 格兰仕大事记 附录二 格兰仕的书信文化 |
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