| 书中列举了大量的案例，这些案例大都来自繁任老师及他的团队的实践。从这些案例中可以看出我国顶尖营销顾问所秉持的学术原则和分析思路，这对于提升营销人士的专业素养是非常有帮助的。 通览全书，繁任老师生动机智，妙语连珠，让人如沐春风。 ——华南理工大学教授、博士生导师 陈春花 所有的商业智慧其实都沉淀在一些精彩而直指人心的故事里，营销也是如此。 在我看来，《摊牌：做品牌就是做生意》简直是一本绝佳的营销案例教学集。 ——著名财经作家、蓝狮子出版人 吴晓波 一个成功的品牌，会显著缩短人们选中其并为其付费的时间；一个更为成功的品牌，还会使人们付费后感觉物超所值。 企业之所以能够经营出成功的品牌，世上已不乏各种解读。本书为我们辟出一些新的视角。开卷有益，颇值一读。 ——新闻集团副总裁、星空传媒（中国）首席执行官 高群耀博士 作为中国营销咨询界的领军人物，作者和他领导的团队在这里充分展现了专业智慧和精彩实践。作为《销售与市场》的总策划，作者和杂志一起见证了中国营销业的发展。我相信，对中国营销人来说，读这本书，不但有收获，还会有共鸣。 ——《销售与市场》社长、总编辑 李颖生 二流企业做产品，一流企业做品牌。从做产品过渡到做品牌，是大多数中国制造企业正面临的转折。在这方面，孔繁任和他的奇正沐古机构这几年做了很多有意义的实践和探索，书中这些成功案例就是明证。 ——奥康集团有限公司董事长兼总裁 王振滔 中国营销咨询界领军人物孔繁任最新力作，直接解读做品牌如做生意的奥秘，作者多年实战心得，观点独到。二十则成功营销案例，解密品牌营销的方法与过程。 |
| 孔繁任，中国营销咨询界领军人物，现为奇正沐古国际咨询机构董事长，《销售与市场》杂志总策划。从业20余年，服务客户200余家，多为行业领导品牌。
创办有“中国营销诺贝尔奖”之誉的“中国杰出营销人金鼎奖”，任活动总策划、执行委员会主席。同时，为“菲利普·科特勒营销贡献奖”的中国授权人。 兼任浙江财经学院教授，浙江大学、上海交通大学、华中科技大学MBA及EMBA导师。 1997年，当选为中国十大策划人。 2000年－2007年分别当选“21世纪不可忽视的十大企业人物”、“中国营销界最具影响力的十大风云人物”、“中国最具影响力十大策划专家”、“2005年度中国十大营销专家”、“中国策划业12年12位功勋人物”，同时还获得了中国营销策划杰出功勋奖。 著有《中国营销报告》、《一个企划人的独白》、《我说企划》等专著。 |
| 序一：我们开始步上品牌之路 序二：一本没有事先张扬的营销秘笈 序三：咨询的宿命 第一章 摊牌：做品牌就是做生意 品牌，是黑社会？ 品牌，声望的生意 品牌，生意的心战 品牌，与营销同步 第二章 战略决定成败 大路朝天。你走哪边——朵彩品牌创世记 市场二分法：大路朝天，各走一边 战略坚持：一年一台阶 链接：朵彩广告文案 青岛啤酒：广西市场力挽狂澜记 格局分析：以史为鉴，可知兴衰 内外分析：寻找机会与突破口 收复失地：转变观念是关键 自下而上的策略支持 万力啤酒重生之战 第三章 商业创新的价值 江南十分美，九分在绍兴 老城遭遇新问题 把星星整合成太阳 生意是生动的主意 链接：清河坊历史文化景区规划 品牌定位：跑马圈脑 B2B的决策实践——宜禾职业装案例剖析 行业洞察：运用世相观察法 根据战略目标树立企业形象 为购买组织提供清晰的决策标准——品质 围绕“品质”，做好4P 关键点突破 传统产业的价值创新——九鼎猪饲料营销案例剖析 洞察关键，以终为始 第四章 产品的回归 凤凰涅槃，“皇后”重现——老字号的品牌复兴 老字号遭遇新挑战 品牌创新，以产品的名义 产品开发，一场营销的角力 逆风而上，蓝天六必治品牌腾飞 破题——入木三分的洞察 发力——重新发现六必治 复兴——让品牌插上飞翔的翅膀 创新价值的产品营销——黄鹤楼品牌产品创新 产品创新确立价值标杆 让产品力推动行销 新古典主义的产品创新平台 第五章 品牌化营销 第六章 由外而内的品牌策划 第七章 品牌成于运动 附录：授人金鼎之手——孔繁任20年营销生涯全记录 |
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