| 在IT界，几乎没有一家公司可以像金山那样，用自己数十年发展历程赛事地映射出中国软件产业的风风雨雨，也没有一家公司可以像金山那样，把那么不同时代的传奇人物联系在一起，更没有一家公司可以像金山那样，向全世界证明中国也拥有一部充满梦想和浪漫的创业史。 这不仅仅是一部讲述金山软件企业史的书，更是一部展现中国软件产业20年跌宕起伏史的书。 |
| 序 金山为什么 引论 那许多待解的迷局 上部 中国软件生存法则 第一章 阳光灿烂的日子（1988-1996） 引子 从1988出发 第一节 关系万千重 第二节 他叫求伯君 第三节 WPS1.0 第四节 雷军在1992 第五节 金山开始长征 第二章 动荡的1996 第一节 英雄辈出，逐鹿洪荒 第二节 蓦然回首，一片金山 第三章 东山再起（1996-1999） 第一节 “我们深受软件这一行” 第二节 “游击战、阵地战，一切都是以战养战” 第三节 “游戏改变生活” 第四章 永远不变的只有“变化”（199-2003） 第一节 追网 第二节 “拿出仅有的3500万开发WPS” 第三节 “缉毒”之战 第五章 迎来黄金时代（2003-2007） 第一节 华丽转身 第二节 发现网游大草原 第三节 WPS雄起 第四节 “毒霸”后起直追 第五节 “传统软件会像恐龙一样消失” 第六节 进军海外 第六章 到香港IPO去（2007） 第一节 “5次”上市 第二节 到香港IPO的台前幕后 第三节 那一刻，光荣与梦想 中部 金山之道：总有一种信仰在传承 第一节 激情文化 第二节 激情团队 第三节 激情个人 第二章 天天向上 第一节 “价值1O万的课程，只有金山人才拥有” 第二节 金山训练营 第三章 青春依旧 第一节 大五文化 第二节 你快乐吗? 第三节 和你在一起 下部 金山攻略：IT江湖“七种武器” 第一章 求雷组合：中关村最佳拍档 第一节 中关村奇局：三个男人一台戏 第二节 完美协作三法 第二章 产品王道：那些技术狂人的理想 第一节 优秀程序员四大修为 第二节 产品王道三大法宝 第三章 “势"“利"营销：公关风暴频繁来袭 第一节 公关传播：市场引爆法 第二节 造势不如借势：不断刮起风暴 第三节 市场布局：金山冲击力 第四节 精细化营销：互联网上的精耕细作 第五节 娱乐营销：和明星有个约会 第四章 日本模式：征战海外的神兵利器 第一节 为什么是日本? 第二节 拿下日本市场的“三板斧” 第三节 越南人为什么疯狂 第五章 兼收并蓄：金山牛人狂人谱系图 第一节 选人之道：做事业与打工 第二节 用人秘诀：人尽其才的舞台 第六章 赢在细节 ：20年管理之道 第一节 小事里的大学问 第二节 经理们的“葵花宝典” 第七章 永远向上：成功的基因 第一节 长跑者的“野心基因” 第二节 一路进攻的“亮剑”基因 结语 伴着梦想飞翔 后记 春天来临以前 附录 金山大事记 参考书目 |
| 序 金山为什么 1988年，金山出发。 弹指一挥间，20年过去了，金山已经在中国软件发展史上留下了不可磨灭的印记。20年风雨的洗礼，无数次近乎绝望的困境，靠着一种信念，我们顽强地成长起来了。 1992年，我非常幸运地加入了金山。 弹指一挥间，16年过去了。从程序员开始，历经各个岗位的打磨，跟随金山一起成长，几乎经历了金山创业过程全部的酸甜苦辣。 回首往事，历历在目。 金山的历史，就是脆弱的中国民族软件工业在与狼共舞的过程中成长壮大的历史。 面临“前有微软、后有盗版”的产业环境，处在技术含量高、变化速度快的产业前沿，金山能够活下来，本身就是一件非常不容易的事情。面对强敌无数，金山从WPs起步，历经词霸、毒霸、网游等业务的不断突围转型，一直活跃在市场的风口浪尖。 金山20年来，经历“死过一次”的考验，经历张旋龙、求伯君、雷军三代带头人的平稳过渡。这些对于一个中国的民营高科技企业来说，又是何等不容易1 2007年10月9日，金山成功在香港主板挂牌上市，标志着第一个阶段创业的成功结束，标志着新征程的开始！ 从那天开始，我一直在思考：金山为什么能够活到今天？未来的金山还能不能够继续笑傲江湖？ 我觉得金山的成功有其成功的基因。古龙在《七种武器》中写到“七种武器”，大家都还记忆犹新，今天我也想用“七种武器”这个概念来诠释我理解的金山成功基因。 第一种武器梦想：人因梦想而伟大 创办之初，我们就梦想有一天我们的软件能运行在世界上的每一台电脑上。陷入绝境之时，我们依然希望把金山办成世界一流的软件公司。时至今日，我们矢志不渝！ 就是因为梦想，我们聚集了一群优秀的人才，我们拥有了一往无前的自信。无论面临什么样的对手，无论遇到什么样的困难，我们都能坚韧不拔、百折不挠，从失败到另一个失败，直到最后的胜利，我们成为了一支不可战胜的力量。 金山因梦想而常青，金山人因梦想而伟大！ 第二种武器技术：科学技术是第一生产力 早期wPs风靡全国，后来词霸和毒霸异军突起，最近网游杀出重围。金山在各个战场上的成功首先来源于一流的技术团队。这支团队可以做任何我们想做的产品，从wPs到杀毒软件，再到网游产品。无论面对什么样的竞争对手，还是什么样的技术难关，从来没有畏惧过，一次又一次向所有金山人，向用户、向市场证明了我们的实力。 金山技术的根源在哪儿？首先，求伯君和我都是程序员出身，经过近二十年的积累，金山形成了独特的程序员文化。这样的文化尊重技术，尊重人才。这样的文化培养了一代一代杰出的工程师，也造就了一款又一款好的作品。其次，我们把技术立业作为金山的核心战略，我们一直舍得在技术上投资。上市前，我们拥有l 000人的技术团队，占全员的60％以上；上市后，我们计划把现有的1 000人的研发团队在两年内再翻一番。 很多人质疑，光有技术行吗？我这里谈的不仅仅指单纯的技术，我谈的是开发适合市场需求的产品，金山技术取胜的关键在于创新，在于良好的用户体验和产品口碑。早期wPS更多的是靠出色的产品品质，靠用户口口相传一夜之间传遍大江南北。后来金山词霸和金山毒霸也是靠出色的产品品质，靠用户口碑再次红遍全国。我们成功的关键在于要做“活”的技术，不是“死”的技术，要不惜血本做受用户欢迎的产品。 今天的中国，非常有机会产生一家甚至几家世界级的软件技术公司。我们已经在日本、越南等多个市场上证明了我们的实力，我们只需要坚持技术立业的战略思路，就一定会成功！ 第三种武器务实：激情背后极端的务实 “千里之行，始于足下”。尽管有世界一流技术企业的梦想，但我们依然需要从一个又一个小产品开始。回顾金山历史，1996年我们曾经做过“电脑入门”这样没有任何技术含量的产品，这个产品曾经在金山最困难的时候帮助我们赚了宝贵的生存资本。一群技术高手，愿意做没有任何技术含量的产品，就是我们面向市场、面向用户的务实表现。这样务实的态度确保了金山能够在战略上采取脚踏实地、一步一步发展的策略。 这些年来，我们不拘一格用人才，一直推崇“肯学、肯千”的工作态度。如果不肯干，无论多么聪明、多么好的背景，都没有价值。IT产业精英荟萃，聪明不是稀缺资源，大家比拼的是勤奋和努力。在高速变化的产业，一个人没有学习的态度和学习的能力，早晚会被淘汰。只有用放大镜看别人的优点，才能有虚心学习的能力。学习能力最重要的表现是反思总结，一个人，只有不断反思总结，能力才会不断提高。 金山是一个历史悠久的公司，如果论资排辈的话，企业没有任何活力。金山一直强调“战功文化”，强调结果导向。只有这样的文化，才会江山代代有人出。金山内部提拔的高管，哪个不是身经百战、一仗一仗打出来的？！ 第四种武器求变：永远不变的只有变化 不少人指责金山是一个跟风的企业。这主要的原因在于金山一直在寻找根据地，在求生存、求发展，我们没有因循守旧。在早期的通用软件市场上，只有杀毒软件和财务软件才有机会，我们毫不犹豫杀进杀毒市场；最近几年网游市场增长迅猛，我们再次拼死一搏，成功挤入网游市场。 我们能够应势而变，与时俱进。市场变化了，我们一定要紧跟市场变化。金山经历了从WPS到杀毒软件到网络游戏的三次转型，业务也从国内市场做到了国际市场。 我相信一条，困则变，变则通：通则赢。突围不是撤退，变革就是发展。只要能发展，无论多大的变化都可以接受。 第五种武器信任：信任是无价的财富 金山是张旋龙创办的，求伯君是最大的股东，他们愿意把公司交给我管，这是多么不容易的事情。在诚信度普遍还不高的今天，信任就显得尤为珍贵。正是由于他们的信任，我感到无比的压力，我会在工作上格外努力，不辜负他们的信任。 信任的背后是诚信，只有诚信的人才值得信任。 张旋龙本人被称为“中关村的不倒翁”，他说很重要的原因是他绝对不做坑蒙拐骗的事。金山能够20年屹立不倒，诚信也是金山成功的关键。我个人对人处世的态度就是不轻易承诺，但是承诺的就一定会做到！诚信，是金山最大的资本。言必信、行必果。这就是金山人。 有人问我，你怎么管理好金山1000多名员工的？其实我只有一个简单的标准——只要你不骗我，做到你说的，我可以无条件的相信你，只要你失信一次，我就不会再给你第二次欺骗我的机会。 诚信是金山常青的基石，无论如何，我们必须坚守诚信的企业文化。 第六种武器舍得：有舍才有得 刚开始，我们的创办人张旋龙及其家族100％．拥有金山，19年后上市的时候，他们拥有金山股份不足10％。设想一下，如果他依然拥有100％，，后果会怎么样？张旋龙愿意和求伯君分享公司股权，愿意构建舞台让求伯君施展，才有了今天金山的辉煌，这同时也是我当初毫不犹豫选择金山的原因！后来，他们两位又给我这样的机会，我也成为了金山的主要股东。 2007年2月，在我们上市前不久，董事会给予430名员工发放了海量期权（占上市完全摊薄后的ll％），在所有上市公司中这是绝无仅有的，极大影响了公司短期价值。董事会为什么还要这么做？是因为和员工分享上市财富，可以保持公司长期发展的动力。 上市答谢晚宴上，求伯君非常客气地说：“金山这个大厦张旋龙是买地的，雷军才是真正盖楼的，我不过就是挖个地基的而已。”“舍得”是我们三人长期合作的基础，也是所有优秀的金山人聚集的基础！金山最核心的是人，是一群爱金山、愿意和金山一起成长的人！ 长江后浪推前浪。我们舍得舞台、舍得给予，让更多杰出的人在金山大放光芒！财散人聚，人聚财聚，这是金山成为百年老店的基础！ 第七种武器兄弟情：兄弟抱团打天下 在金山近20年的历史上，曾经“打仗”无数，在长期作战的过程中形成了兄弟文化，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。如果赶项目，领导会和员工一起加班，其他同事也会留下来陪着加班。总之，不会有人被丢下，总会被照顾到。长时间里，一仗一仗打下来，员工和员工之间会结成深厚的友谊，这种情谊会使整个公司处在一种情感共同体中，有利于员工保持良好的生活的情绪状况，也有利于公司的稳定。 深厚的兄弟情谊多次挽救了我们的事业，十多年前我们差点关门的时候，不少人愿意减工资留下来继续工作；2003年做网游的时候，不少人愿意放下自己喜欢的工作，选择到公司最需要的战场去…… 后来我总结的管理特点，就是这样三条： “管自己以身作则、管团队将心比心、管业务身先士卒。”只有将心比心，才会有深厚的兄弟友谊，和兄弟们一起哭一起笑，才能造就一支打不倒、拖不垮的团队。 金山的今天，是金山所有兄弟姐妹们共同努力的结果，包括已经离开金山的老同事们，他们也为金山的事业做出了卓越的贡献。只要充分理解了金山是大家的金山，是所有人共同努力的结果，坚持抱团打天下，我们就是一支不可战胜的力量！ 我想，这七种武器，就是20年来，金山常青的奥秘吧。如果金山一直能够坚持这“七种武器”，金山就一定会成为一家伟大的公司！如果金山一直坚持这“七种武器”，金山一定会基业长青！ 雷军 2007年11月5日于北京 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）