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| 本书具有以下鲜明特点： 房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力一般规则，面谈的技巧和程序，处理最常见10种拒绝理由的方法，增加销量的自我管理计划，如何为完成销售做准备。 销售的实施过程——怎样了解房产，如何做好房产广告如何确定潜在客户的购买资格，谈判原则及推荐使用的谈判技巧； 发展销售机构——房产销售人员绩效评估，增加销售额的激励计划，如何组织跨区域销售； 销售的技术层面——筹资方式的选择，税前现金流量的技术分析，认识财务比率，代理零售/办公建筑的基本原则，如何营销滞销不动产。 本书适合：房地产销售从业人员、房地产经纪人的自我学习；房地产销售公司或房屋中介机构组织的销售人员培训；高等院校相关专业师生在房产营销实务方面的参考阅读。 |
| 威廉姆·M·申克尔，佐治亚大学教授，美国房产营销权威人士。著有Marketing Real Estate（Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1980），Modern Real Estate Management（New York: Mc-Graw Hill, 1980），Modern Real Estate Principles（Revised ed., Dallas: Business Publication, 1980）。就如何成为成功房产销售人员和房产经纪人，申克尔教授为读者提供了最新指导。 本书特点： 本书是第3版，在美国被列为得克萨斯、内华达、田纳西、康涅狄格、佛罗里达等州的房地产销售人员及经纪人资格考试的指定参考书目，是房地产营销领域同类书籍中具有广泛影响的一本。2005年6月1日新的房产交易政策开始实行以来，二手房中介的交易活动也将面临新的规则，投机因素将被扼制，二手房供应量更加充足，因而愈加需要房地产经纪人提高自身的营销水平以更好地服务 “持币观望”的谨慎买主。 |
| 前言致读者 第一部分 培养营销技巧 第1章 与潜在客户沟通 第2章 销售动机：面谈技巧 第3章 如何应对客户的拒绝理由 第4章 销售过程 第5章 介绍房产：与售房者合作 第二部分 进行销售 第6章 待售房产列表管理：计算机的应用 第7章 现代房产广告 第8章 确定潜在客户购房资格 第9章 了解房产 第10章 谈判技巧 第11章 完成销售 第三部分 发展销售机构 第12章 销售人员的管理 第13章 组织跨区域服务 第14章 影响房产代理商的联邦法规 第四部分 销售的技术层面 第15章 理解拥有房屋的优势 第16章 合作式住宅的销售 第17章 最优筹资方式 第18章 经营性不动产 第19章 零售/办公建筑 第20章 营销滞销不动产 |
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