| 智慧和道德是不成比例的，又是成比例的。学习《孙子兵法》可以提高智慧水平。《孙子兵法》不仅为外国的领导人及军事战略家所重视，亦为国际商界所注目，日本的工商企业家早在60年代即把《孙子兵法》引进商业竞争与企业管理。 《孙子兵法》被商界认为是企业管理必备的宝典。本书作为《孙子兵法》的通俗读物，对《孙子兵法》与现代经济社会的关系，特别是在企业管理上的运用作一些论述。 |
| 关公怎样变成了财神爷？(代序) 前言 第一讲 孙子其人 第二讲 《孙子兵法》其书和作者、年代之争 第三讲 孙子兵学源流追溯 第四讲 孙子的战争观 第五讲 孙子的战略观 第六讲 孙子的战术观 第七讲 孙子的用间思想 第八讲 孙子的军事哲学 第九讲 《孙子兵法》与现代经济社会 第十讲 《孙子兵法》在国内外的影响 附 《孙子兵法》校译 说明 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇 《孙子佚文》校译 说明 前人辑佚 其他 《临沂银雀山汉简》(下编) 后记 |
| 《孙子兵法》不仅是一部总结战争规律的军事学杰作，而且是一部包含政治、外交、经济、文学、历史、地理、管理等内容的综合性著作。近年来，对《孙子兵法》进行多学科、多领域的研究，诸如《孙子兵法》与哲学，与文学、语言的研究，进展很快，已有许多成果。《孙子兵法》与政治，《孙子兵法》与历史，《孙子兵法》与外交，《孙子兵法》与地理，《孙子兵法》与管理科学，《孙子兵法》与心理科学，《孙子兵法》与数理逻辑，甚至《孙子兵法》与系统论等，也有探索性的研究，并发表和出版了不少专门论著。 在《孙子兵法》与多学科、多领域的关系中，除了理论研究，还在应用方面，如《孙子兵法》在商业竞争、企业管理、工程建设和体育竞赛方面的应用，已引起人们的广泛注意。据香港《明报》报道，现代人发现商战中许多问题，如有关时间、效益的观念，有关经营战略、经营决策、市场竞争、组织原则、选才用人等等都可以在《孙子兵法》中找到精辟的见解。《孙子兵法》已经成为商战中的指南。香港大新公司主席陆孝佩积40年商战的经验，认为要想事业成功，必须熟读《孙子兵法》。1980年他在强手如林的商业竞争中击败了所有对手，夺得了承建造价昂贵的汇丰银行大厦工程，就是由于运用了《孙子兵法》。在企业管理上，我国台湾大企业家陈茂榜，首次将《孙子兵法》中的“五事”概括为企业管理的五大原则，即：“道”为目标，“天”为机遇，“地”为市场，“将”为人才，“法”为组织。“五事”并重，是他事业成功的“经营经”。《孙子兵法》与企业管理更是企业界关心的热点。近年来，各地出版《孙子兵法》与企业管理应用的书刊已有十几种之多，这是一个很值得注意的动向。 《孙子兵法》在国际上的影响也很大。近几十年来欧、美及日本对《孙子兵法》的研究非常广泛，已经形成了《孙子兵法》研究的国际热。 20世纪60年代初，著名的英国军事家蒙哥马利(Bernard Law Montgomery，1887—1976)说：“世界上所有的军事学院都应把《孙子兵法》列为必修课程。”英国著名学者利德尔·哈特在《战略论》里说，孙子的“全胜”思想是：“最完美的战略——所谓不战而屈人之兵，善之善者也。” 70年代初，美国国防大学战略研究所所长约翰·柯林斯在《大战略》一书中说：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。……孙子十三篇可与历代名著包括二千二百年后克劳塞维茨的著作媲美。今天，没有一个人对战略的相互关系，应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。”越南战争时，美军司令威斯特摩兰引用《孙子兵法》中“夫兵久而对国之有利者，未之有也”的名言，坚决主张退出战争。美国共和党主席阿特伍德说《孙子兵法》是他“一生仅见最博大精深的战略文件”，“我每两天就会读它一次，每读一次，我就会对它肃然起敬，而益发觉察自己渺小”。 在现代战略思想研究方面，美国前总统尼克松援引《孙子兵法·谋攻篇》里“上兵伐谋”的思想，批评旧有核威慑战略的错误。美国前国家安全助理布热津斯基也引用孙子“不战而屈人之兵”的思想，要求改变旧的战略方针。在这一背景下，美国脑库——斯坦福研究所负责人福斯特教授和日本三好修教授，于1978年根据《孙子兵法》的思想，提出了一个名为“孙子核战略”的新战略。后来又有“高边疆”与“战略防御倡议”(即星球大战)的新战略。美国国防大学校长理·劳伦斯中将，则概括《孙子兵法》“奇正之变”和“避实而击虚’’的思想，提出“空地一体战一纵深进攻”体系。总之，现代战略理论的研究者，已经从孙子古老的思想体系中得到启示，认识到国与国之间的较量，不应单纯从军事力量着眼，而应该运用国家的综合力量，包括政治的、经济的、外交的、军事的、科技的、文化的、思想的……各方面的力量来进行较量，以争取不战而胜。 《孙子兵法》不仅为外国的领导人及军事战略家所重视，亦为国际商界所注目，日本的工商企业家早在60年代即把《孙子兵法》引进商业竞争与企业管理。日本东洋精密工业公司领导人大桥武夫应用《孙子兵法》中“上下同欲者胜，’等原理，整顿濒于破产的工厂，一举成功。现在他领导的企业蓬勃发展，历久不衰。他总结自己的经验，把《孙子兵法》与企业经营结合为一，编撰《兵法经营学》，系统讲述如何在商战中应用孙子的战略战术。目前日本已出现“兵法经营管理学派”，在理论和实践方面都有独创性的建树。美国通用汽车公司领导人史密斯也非常重视应用《孙子兵法》来管理企业，他说，他的经营之道来自古代中国的《孙子兵法》。美国的管理学专家乔治写了一本《管理思想史》，书中认为，企望成为管理人才的人，“必须研读《孙子兵法》”。德国弗莱堡大学终身教授胜雅律写了一本《智谋》，里面也讲用《孙子兵法》管理企业，此书现已风行全球。 由于《孙子兵法》在军事学和哲学上的重要价值，更由于它的基本原理已广泛应用于政治、外交、经济(包括商业竞争、企业管理、工程建设等)、文化各领域，并发生深刻影响，目前在国内外都出现了阅读和研究《孙子兵法》的“孙子热”。各方面急需一部比较通俗地解释《孙子兵法》原著的书籍，戚文等先生的《孙子兵法十讲》就是为满足这种要求而编写的。 在此以前，本书作者曾参加古棣、戚文先生主编的《孙子兵法大辞典》(上海科学普及出版社1994年版)的编撰工作。《孙子兵法大辞典》是近年国内《孙子兵法》研究中有重大突破性成就的力作，已引起各方面的重视。中国古代文献专家、国际科学史研究所通讯院士胡道静和军队中研究《孙子兵法》的专家学者朱军、陈虹等人分别在《学术月刊》和《孙子学刊》等杂志上写了评论文章。 古棣等人根据古代多种《孙子兵法》版本和地下出土文物校正的《孙子兵法》十三篇和佚文，纠正了许多通行本中沿袭了千百年的错讹，这实在是古籍校勘工作中的重大成果。古棣等写的《孙子兵法》译文亦比较通俗、精确。经作者同意，亦附录于本书之后。本书在其他方面也吸收了《孙子兵法大辞典》的研究成果，这些都将有益于《孙子兵法》的普及。 《孙子兵法》在各领域的广泛应用中，也出现了一些生搬硬套的不良倾向。有一本讲述用《孙子兵法》赚钱的书，竟提出这样一个命题：“商者，诡道也”。这是十分错误的。正像《孙子兵法大辞典》主编古棣、戚文先生在此书导言中所说的。 孙武说过：“兵者，诡道也。”(《计篇》)但他并不是说战争的全部就是诡道。他是在阐述决定战争胜负的“五事”“七计”这一总战略观点以后说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。”“诡道”是单就战场作战而言的。决定战争胜负的是在“五事”的基础上的七项敌我双方的对比，“多笄胜，少笄不胜，而况于无笄乎!”“少笄”、“无笄”，必然失败，“诡道”并不能改变其必然失败的命运。何况战争和商业绝不能等同，怎能说“商者，诡道也”呢?“诡道”就是欺诈，孙武说的是在战场作战中对敌人进行欺诈。难道商业就是欺诈?难道商业要把顾客当作敌人看待?这种说法就是把经济上的竞争对手当作战场上的敌人，而以欺诈取胜，是错误的、荒唐的。 不用说社会主义的商业了，就是资本主义的商业，也并非就是诡道，就是欺诈。1992年7月20日香港《南华早报》发表《许多公司认为，如何提高顾客的满意程度，就是使自己成功的道路》一文。文章列举了许多事实材料，证明导语所表示的观点，其中有一条说：“莱克苏斯牌汽车造型华丽，但是在美国行驶了几个月以后，丰田汽车公司召回了所有这种汽车，因为内部制动灯固定装置出了点小毛病。维修人员到每位车主的家中把汽车开走。维修好了以后再把车还给主人。这是在顾客中建立信誉的一种战略。”该报道以结论式的语言写道：“只有保证产品质量和服务质量才能使顾客满意。‘顾客满意’将成为90年代企业的竞争舞台。”这是正确的，工商企业要在全球经济竞争中站住脚，并得以发展，只能以提高产品质量、降低成本和服务周到为总战略；而取巧于一时的欺诈行为则必须彻底清除，欺诈无异于自杀。公然主张把“欺诈”当作商业的指导方针，岂不令人瞠目。“欺诈”，是奸商行为，是违背社会公德的，严重的是要受法律制裁的。 “诡道”，就是对敌人的欺诈，战场作战的种种战术，无一不是欺诈。“阴谋”之“阴”就是绝对保密，“谋”是谋略、计谋，算计敌人，战场作战的指导原则无一不是“阴谋”。可以说《孙子兵法》充满着“欺诈”和“阴谋”。学习和研究《孙子兵法》，要时刻记住“欺诈”和“阴谋”是针对在战场上枪刀相见的敌人的，绝对不能也绝对不应该把它们拿到非战争领域的人际关系中应用。在人际关系中耍“阴谋”，搞“诡计”，一时得逞是可能的，然而随着时间的推移终究会被揭穿，终究会是“自己搬起石头来砸自己的脚”。历史上有个别的大奸大恶，终生未被揭露，未受惩罚；然而终归瞒不住历史的眼睛，终归会被后人口诛笔伐。历史是无情的!历史是公正的! 马克思说过：“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤!”，要是有人学习了《孙子兵法》，把它讲的对敌军作战的“阴谋诡计”用以对付自己的同事，如果孙武有知，也会理直气壮地说：“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤!”……当然在现时代，到处施行“阴谋诡计”的人总是有的。俗语云：“害人之心不可有，防人之心不可无。”弄懂了《孙子兵法》对于识破邪恶之人的阴谋诡计，确实是很有用的。 智慧和道德是不成比例的，又是成比例的。学习《孙子兵法》可以提高智慧水平。但是，如果学习了《孙子兵法》，把它讲的“阴谋诡计”用来对付同事，那就是降低了道德水平，而降低了道德水平，从根本上说也就必然相应地降低了智慧水平。古人云：“小智非大智之类也，”“小智，大智之贼也。” 这一段话，语重心长，愿广大有志于学习和应用《孙子兵法》的读者认真思考。 华贻芳 |
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