| 区域经理、片区主管实战完全攻略。揭秘顶级营销总监、销售经理和区域主管，如何建设、发挥区域市场优势，提升销售业绩。 |
| 第一章 区域市场营销概论 一 什么是区域市场营销 二 区域市场营销的作用 三 区域市场的划分 四 区域市场的选择 五 区域市场开发技巧 第二章 区域经理述职 一 区域经理工作内容 二 区域经理能力要求 三 区域经理人际关系要求 第三章 区域市场营销环境分析 一 区域市场外围环境 二 企业的营销资源 三 区域市场竞争对手 四 消费者的需求 五 营销渠道伙伴 第四章 有效进入区域市场 一 区域市场定位 二 区域市场整体部署方略 三 区域市场进入方式 四 区域市场进入策略 第五章 区域市场营销计划 一 影响区域市场销售的因素 二 区域市场销售预测过程 三 区域市场销售预测方法 四 区域市场销售计划 第六章 销售队伍的组建和管理 一 销售队伍的组建 二 销售任务的分配 三 销售人员薪酬设计 四 销售队伍的培训 五 销售队伍的激励 六 销售队伍的业绩评估 七 销售队伍的日常管理 第七章 区域市场产品与价格策略 一 产品整体概念的运用 二 产品生命周期的应用 三 区域营销品牌制胜 四 影响产品定价的因素 五 产品定价的方法 六 产品价格的策略 第八章 区域市场的广告策略 …… 第九章 区域市场的促销策略 第十章 区域市场的中间商策略 第十一章 区域市场的渠道设计与选择 第十二章 区域市场的渠道管理与提升 第十三章 区域市场的资金流管理 第十四章 区域市场的物流管理 第十五章 区域市场终端制胜 |
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