| 如何成为一名冠军业务员?这个问题在每一位业务员的心头已经重复了无数遍，但还是有很多的人找不到答案。很多人只能是一个普普通通的业务员，拿着微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走于高楼大厦之间，就是不能跻身于那些身价百万、轻松开展各种各样业务的冠军业务员之列。究竟是什么原因造成了这一切的差异?显然不是天资，关键在于技巧，在于掌握成为冠军业务员的真正技巧。要成为冠军业务员，当然不是件想当然的事，要靠脑子，靠信息，靠技巧，靠的是成功的素质。 做冠军业务员，做身价百万的超级业务员，这是让每一位业务员都心动的话题。本丛书，就是为那些想做冠军业务员的人，寻找一条通向成功和卓越的正道。在这条大道上为你标明了必要的“交通规则”，遵循这些铁一般的“交通规则”，就能找到“金钥匙”，成为真正的冠军业务员! |
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| 成交的技巧一：学习基本原则 诚信比成交更加重要 对产品要充分了解 让客户感受到利益 充满热情，热情打动别人 换位思考，为客户寻找借口和理由 注重礼仪，给客户以良好的形象 耐心，尊重挑剔的客户 晓之以理，动之以情 不要向客户抱怨 有些话最好是不要说 成交的技巧二：了解基本方法 请求成交法 假设成交法 选择成交法 避重就轻成交法 优惠成交法 保证成交法 从众成交法 机会成交法 异议成交法 试用成交法 成交的技巧三：掌握基本策略 成交的技巧四：做好商品介绍 成交的技巧五：利用买方心理 成交的技巧六：学会沟通感情 成交的技巧七：讲究成交语言 成交的技巧八：营造成交气氛 成交的技巧九：处理棘手问题 成交的技巧十：避开各种陷阱 附录：牢记冠军建议 |
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