| 埃里希－诺伯特·德特洛伊（德国），德语地区最著名的管量和销售培训专家之一，德特洛伊国际咨询公司（DCI）的主要创办人。作为一名多产的营销大师，作者除著本书外，还撰有《快乐的销售》、《销售主管手册》、《赢得新用户的全面手册》等畅销书。 |
| 前言 序言 编者语 第一章 让价格谈判重新回到正确的位置 第二章 好马配好鞍——高贵的销售派头 第三章 用价格界限、折扣、包装、拆解、分级等措施定价 第四章 对付心理障碍与合理的价格答复 第五章 对价格的积极思考 第六章 价格信息心理 第七章 哪些理由和销售技巧有助于克服价格障碍 第八章 价格——用户泄愤的替罪羊 第九章 自卫者，要进攻 第十章 价格谈判的行为准则 第十一章 如何才能解除压价者的武装 第十二章 围绕价格进行公平交易 第十三章 同样的产品，谁会付给您更高的价钱 第十四章 价格谈判的高难度动作在于价格调整 |
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