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作 者：（美）罗斯（Ross,G.H.），（美）麦克莱恩（McLean，A.J.） 著，林月清 译 著
出 版 社：电子工业出版社
出版时间：2008-3-1
I S B N：9787121059940
| 如何像唐纳德·川普那样投资房地产？ 唐纳德·川普是一位世界知名的房地产大亨。与唐纳德·川普共事25年的亲密合作律师——罗斯，通过本书向读者展示了川普成功投资房地产的核心策略与技巧。更重要的是，罗斯告诉读者，即使普通的房地产项目也可以使用同样的富有创造性的策略技巧，创造出巨大的商机和利润。它们是： ★将房地产地理位置与“创新”结合起来。 ★为房产增加吸引力并不一定要花费大量金钱。 ★让购买者和租赁者心甘情愿地以高于市场的价格支付。 ★融资交易、房地产营销和房地产管理。 ★川普在房地产项目中使用的谈判策略和技巧。 |
| 乔治·H·罗斯，目前是美国TV秀《学徒》中的明星和川普组织的执行副总裁与高级顾问。先前。他是一名房地产律师、私人投资家和一家大型律师事务所的合伙人。他主要从事商业咨询、法律顾问工作，代表房地产所有者进行谈判。罗斯还在职业学习与继续教育学校教授有关谈判的课程。 |
| 第1章 像川普一样推销自己 用你对项目的热情激励他人 同与生意有关的每个人建立关系 掌握表演技巧是房地产业的一种策略 优于他人的良好准备工作 顽强 小结 第2章 敢想敢做 原则1：乐于为优越位置支付高价 原则2：没有增值的创造性设想时，不要购买 原则3：川普在房地产位置中寻找的4个要素 原则4：创造性的问题解决方式可以带来巨大利润 原则5：在购买房地产之前写一个商业计划 第3章 谈判的原则如何在川普手中闪光 坚持直接与决策人谈判 原则1：创造专有性的氛围 原则2：不要被合理性的氛围所误导 原则3：任何谈判都需要提前计划 原则4：避免快速交易 原则5：时间投资原则 小结 第4章 房地产谈判技巧 谈判的基础 谈判开始时的目标 谈判的力量来源 谈判专家的5种个人素质 谈判中该做的和不该做的事情 P.O.S.T.原则 电话谈判 利用僵局、最后期限以及推迟谈判等手段 更多的技巧及对策 第5章 川普手法 推销的杰作——理解贵族的需求 令房地产购买者和租赁者目眩的4种技巧 了解购买者和租赁者的生活方式 了解顾客愿意或不愿意支付额外费用的原因 第6章 筹集资金 第7章 获得房地产专家的帮助 第8章 川普项目准时完工且不超预算的秘诀 第9章 川普推销策略 第10章 把管理房地产当做客户服务看待 第11章 持有和退出策略 |
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