| “商务英语系列丛书”全套共4英汉对照的形式分别介绍国际商务活动方面的有关知识和实践，内容力求专业性、普及性和知识性相结合，面向具有中级英语语言基础、佮或有志于国际商务活动的读者。 本丛书内容广泛、简明易懂，也是理想的自学读本。 本书使您将了解到如下内容：涉外谈判中的诸多内容及具体步骤。国际商务谈判中应注意的重要问题如揣摩目标、配备人员、确定策略等。三种常见四涉外谈判：货物买卖谈判、投资谈判和技术贸易谈判。文化差异对国际商务谈判的影响。 |
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| 丛书前言 前言 关于谈判 谈判前的准备 谈判队伍的组成 建立资料档案 资信调查 可行性研究 谈判方案 谈判的招待计划 谈判的结构与程序 摸底阶段 讨价还价阶段 成交前的准备阶段 成效阶段 谈判的策略 表态策略 情景策略 货物买卖谈判 产品与品质 包装和唛头 包装 唛头 价格 运输 保险 支付 支付手段 支付方式 通常采用的支付条款形式 仲裁 投资谈判 谈判程序 谈判前的准备阶段 谈判初期 集中谈判阶段 谈判内容 中外合作经营企业合同的谈判 中外合资经营企业合同的谈判 技术贸易谈判 文化差异对国际商务谈判的影响 参考书目 |
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