| 一句话真的可以改变对方观点吗？一席话就可以改变对方一生吗？ 答案是肯定的：只要你需要具备高超的说服技巧。这是一本直捣核心的说服指南，它向你提供经过验证且有效的方法，帮助你有技巧地成功推销自己和自己的构想，让你无论在和主管交谈，或是与客户谈判时，都能无往不胜，无坚不推! |
| 第一章 表面上套住对方 所有有益的言论，要让別人能接纳领受才会产生效果。社会生活中。常常会看到这种现象：老师的话，学生不接受；父母的言论。儿女反抗……如何让別人接受我们的说服? 这就要先说一些好话。不要吝于赞美。从表面上先套住对方。 1.提高对方聆听的兴趣 2.给对方真心的赞赏 3.顺着对方的心思说 4.说得好不如说得巧 5.多说对方熟悉的事 6.“高帽子”的确有作用 7.多让对方说“是” 8.多说好话不吃亏 9.立即进入角色 10.迎合对方的兴趣 11.多用启发式语言 12.时刻不忘目标 13.看对了人，才知道该说什么话 14.尽快使对方明白你的意思 第二章 心理上打动对方 在心理上打动对方，可以彻底打破对方自我设置的障碍，让对方敞开自己的心扉。说话时要注意揣摩你的交际对象心里在想什么，要把话说到别人的心坎里。如果你喋喋不休，说的却不是別人真正关心的东西。就会使受话人产生排斥心理；反之，你说的话与对方的心理相吻合，受话人就乐于接受。 15.把话说到别人心里 16.说服中的攻心战术 17.扭转对方心里的乾坤 18.让对方感受到激情的力量 19.使对方不自觉地表示赞同 20.不要计较对方不重要的小要求 21.入情入理，但是不要大道理 22.不要无谓地争论 23.树立对方的“权威感” 24.增加对方的心理负担 25.激起对方取胜的欲望 26.移花接木，偷换概念 27.激起对方的共鸣 第三章 思想上影响对方 没有精神世界的人就等于没有灵魂。聪明的人懂得，说服別人要先在思想上取得对方的认同。只有在思想上与你相差不远的人，你在说服过程中才会感觉没有什么障碍。 28.思想是无声的说服 29.与对方融为一体 30.迫使他人信服 31.自信能胜百万军 32.让身份帮你说话 33.不要害怕遭到拒绝 34.会说话的人都善于打比方 35.说服的最高境界就是“不说” 36.该说的时候一定要“会说” 37.比对方多想一点 38.抛砖引玉 39.恩威并施 第四章 战术上控制对方 大凡善于说服的人，都能够将说服的战术运用得精妙绝伦，能让自己始终处于实处，让別人无懈可击。在语言上即使有虚处，也能让对手不可能有乘虚而入的机会，这样的虚也就可以为实处了。 40.提一些合理却无法办到的条件 41.卖关子的艺术 42.红黑变脸术 43.“白脸”与“黑脸” 44.激将法的妙用 45.软法子比硬措施更有效 46.对方的“情报”很重要 47.说“愚蠢”的话，让“智者”开口 48.硬的更硬，软的更软 49.坚持也能使对方妥协 50.站在老虎的背后 51.改变别人观点，首先必须自己是正确的 52.顾左右而言他 53.“推一推一拉”术 54.抓住要点做文章 55.怎样知道别人想要什么 56.“透露秘密”有益谈判 57.接二连三提出问题 58.主动出击 59.说服对方的核心人物 60.没有解不开的乱绳子 61.很容易就让对方不知所措 62.“假设”后面的大文章 63.轻松地谈重要的事 64.适度“威胁”可以增强说服力 65.要从根本上解决问题 66.软磨硬泡，死缠烂打 第五章 被动时的反击妙招 一旦真正地把说服作为一种艺术.而不是仅仅作为一种目的，那么你的说服力度就会超乎你的想象。所以，即便处于被动地位，都不要手足无措。而是更应该坚定自己的目标——全力说服对方。 67.关键时刻不能慌 68.说服中的缓兵之计 69.幽默所具备的说服力 70.避开对方的锐气 71.话不能说得太实 72.锻炼自己的“踢球”技巧 73.把对手变成朋友，才是双赢 74.强词夺理辨高低 75.不卑不亢地适时反击 76.让时间成为对方的压力 77.射击首先要学会瞄准 78.就事论事不如借事说事 79.“这事——我不能做主” 80.调节气氛，以退为进 81.不断提些小要求 82.巧妙避开对方设置的陷阱 83.巧妙地让对方“犯错误” 84.“扮猪吃虎”的妙用 85.事实胜于雄辩 第六章 说服靠的还是智慧 恩格斯说：世界上最伟大的力量是智慧。而说服中，所有的技巧也都来源于智慧。所以，不论采取什么方法改变对方的意志，关键一点，你必须开动大脑，用智慧去说服。 86.同样的意思要看你怎么说 87.雄辩不如倾听 88.对比的力量 89.手势的妙用 90.顺风说话传得远 91.“多余”的话也很重要 92.说服中的“虚拟程序” 93.“不过”、“然而”、“但是” 94.晓之以理，巧妙斡旋 95.捂着半边嘴说话 96.说服中的杠杆作用 97.会加油更要会刹车 98.善于说“不”的人有主见 99.因人而异，因事而异 100.恰到好处，过犹不及 |
| 一句话改变对方观点，一席话改变对方一生 说服是一种能力，是一种智慧，也是一种力量。 说服是我们为人处世的一项重要内容，贯穿于学习、生活、工作的点点滴滴，广义上说，现实中的任何一次与人的接触、沟通、发展关系，都是一种说服。 任何一次说服，都是增进商业及个人利益的机会。如果一个人在生活中缺少说服的掌握和操练，就很难获得事业的成功。因为你身边到处都是需要说服别人的事情，比如学习中的请教、生活中的求助、工作中的推销与谈判，甚至面试时主考官的为难。一切阻挡或者可能阻挡我们走向成熟与成功的人，一切与你持不同意见的人，都需要我们去说服。 面对如此多的关卡，这就需要我们具有高超的说服技巧，可是，你是否掌握了这些? 其实，说服技巧的妙处还不仅限于说服对方，更可以改善我们不如意的现状或者人际关系，让我们的学习、生活、工作更加顺利。 有人说拒绝是一门艺术，其实，说服是更加难以掌握的一门语言艺术，因为它要把对方从不同的轨道甚至相反的轨道上拉到自己的轨道上来。 说服别人虽难，但是通过日常的经验总结与实践，我们归纳出一套较好的方法。那就是运用人格、思想、智慧、计谋、利益等去打破对方的心理防线，在表面、心理上“套”住对方，让对方认识到我们的意见与建议不是可怕的，是可以接受的。 说服能力来自多种技巧的整合。本书将为你介绍100种绝对说服的技巧。帮助你掌握说服的艺术，并教会你将技巧运用在每个业务接触的场合之中。帮助你在生活中、事业中顺利达成预定的目标。 我们所提供的方法虽然不是为你量身定做的，但绝对是你所需要的。 |
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