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如何成为谈判高手

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如何成为谈判高手

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作 者：[美]吉拉德·I·尼伦堡 著，刘永年 译 著

出 版 社：中国书籍出版社

出版时间：1999-7-1

I S B N：9787506806916

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    编辑推荐
    每一面交流活动或多或少都含有某种程度的谈判要素。成功的谈判，可以化歧见为共识，化怒气为祥和。失败的谈判，造成难以收拾的破裂场面。谈判需要学习，更需要磨练，本书集各种谈判的精华与先进谋略，使你成为专家级的谈判好手，在人生旅途中，无往不利。

    内容简介
    本书向世界展出了新的一面，第一次让世人对“谈判”有了进一步认识。
    谈判不是生意场上的讨价还价，而且成了人与人往来不可缺少的一部分。不论平民或贵族，政治家或小商人，生活中的每种接触都是谈判。
    这本书从微不足道的经验中，提炼出精华部分，是您成为有技巧的谈判家的必备书籍。

    作者简介

    目录
    出版导言
    前言
    第一章 进行谈判
    第二章 合作进行
    第三章 人
    第四章 谈判的准备
    第五章 看不见的假设
    第六章 动机
    第七章 谈判的需求定律
    第八章 如何分辨需求
    第九章 谈判的技巧
    第十章 实际生活中的例子
    第十一章 成功致胜

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