| 第1章 促销概述 引列1——广告与促销的费用变化 1.1 什么叫促销 1.2 促销的特点及创意原则 1.3 促销的要素及流程 1.4 促销的分类 本章小结 阅读材料1——如何撰写促销活动方案 第2章 传统促销 引例2——“益妙宁”广州促销活动 2.1 传统促销的特点及作用 2.2 对消费者的促销模式 2.3 对经销商的促销模式 2.4 对销售员的促销模式 本章小结 实训练习1——策划一场年终节日庆典促销 阅读材料2——将节日促销进行到底 阅读材料3——促销活动中派送的巧妙运用 阅读材料4——促销活动常用表格 第3章 路演推广 引例3——宝洁公司的路演项目 3.1 路演概述 3.2 路演的前期准备工作 3.3 路演工作的实施 3.4 路演的预算与评估 本章小结 实训练习2——模拟一场演出活动的策划与实施 阅读材料5——“今路”生物现场促销活动方案 阅读材料6——甘特图与关键线路图 第4章 会议营销 引例4——IBM公司拓中国的电子商务市场 4.1 会议营销概述 4.2 会议营销的六大核心 4.3 会议营销的形式及内容 4.4 会议营销的流程设计及实施 4.5 客户数据库的建立与回访劝购 本章小结 实训练习3——策划一场推销员培训教程的会议推广 阅读材料7——会议营销如何做产品策划 第5章 电话营销 引例5——戴尔公司为何频获采购大单 5.1 电话营销概述 5.2 电话营销的职能及要素 5.3 电话营销人员的素质培养 5.4 电话营销的主要环节 5.5 电话营销的沟通技巧及异议处理 5.6 电话营销技巧训练 本章小结 实训练习4——初次电话营销 实训练习5——客户异议处理 实训练习6——访问学生家长 阅读材料8——D-E-F电话营销技巧 第6章 商务活动 引例6——IBM公司全球客户大全 6.1 商务活动概述 6.2 参观考察 …… 第7章 企业内部刊物 第8章 DM、POP广告 第9章 店场促销员 |
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