| 第1篇 现代分销管理理念 第1章 精益分销管理概述 第1节 企业在分销管理中的困惑 第2节 精益分销原理 第3节 精益分销六步工作法 附录1-1 某世界一流快速消费品企业管理手册 附录1-2 该企业分销管理表格 第2章 现代企业分销管理 第1节 现代企业分销管理的特征 第2节 现代企业分销管理的概念 第3章 变革中的企业分销管理 第1节 新经济与分销管理变革 第2节 我国企业分销管理变革之路 第2篇 分销业务管理 第4章 分销的决策与计划 第1节 分销决策的重要价值 第2节 科学分销决策的产生 第3节 分销计划的编制与实施 第5章 分销渠道与客户管理 第1节 分销渠道管理方略 第2节 目标客户的选择 第3节 有效的客户管理 第6章 分销应收账款管理 第1节 问题与出路 第2节 应收账款管理体系 第3节 业务员收款时的注意事项 第7章 分销预算与成本管理 第1节 分销的目标是为了赢利 第2节 分销预算管理原则 第3节 分销预算管理步骤 第4节 分销成本管理 第8章 分销管理制度 第1节 制定分销管理制度的要领 第2节 组织管理制度 第3节 业务管理制度 第4节 人事管理制度 附录8-1 某企业销售管理制度摘录 第3篇 分销组织人员管理 第9章 分销组织管理体系 第10章 业务员的日常管理 第11章 业务员的考核评估与薪酬管理 第4篇 分销信息化的实施 第12章 信息化与现代企业管理 第13章 分销管理信息化与企业核心竞争力 |
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